1、邀請合作建議書邀請合作建議書 uSmile昆侖好客便利店昆侖好客便利店 餐飲服務餐飲服務 濟豐濟豐信息咨詢有限公司信息咨詢有限公司 20092009年年8 8月月 中國石油銷售公司 內容 加油站便利店行業發展潛力巨大 中國石油便利店現狀與發展 合作初步意向 加油站便利店行業發展潛 力巨大 國際石油公司，包括埃克森、BP、雪夫龍 等從80年代開始就紛紛開展便利店業務 埃克森美孚公司加油站埃克森美孚公司加油站 埃克森美孚公司便利店試埃克森美孚公司便利店試 驗室驗室 雪夫龍公司油站便利店雪夫龍公司油站便利店 BPBP公司的公司的AMPMAMPM便利店便利店 美國加油站便利店行業標美國加油站便利店行業
2、標 桿桿 現點現做的餐飲服務現點現做的餐飲服務 加油機上的點餐系統 現點現做的餐飲服務現點現做的餐飲服務 20072007年全美加油年全美加油 站行業銷售收入創站行業銷售收入創 造歷史新高，達到造歷史新高，達到 57745774億美元，比億美元，比0606 年增長年增長1.4%1.4%。 其中： 2007年便利店售收 入1685億，占總銷 售收入的29.2%。 便利店業務收入占加油站行業銷售收入便利店業務收入占加油站行業銷售收入1/3 加油站便利店行業發展潛 力巨大 中國經濟的增長，特別是汽車銷售的迅猛 發展，為便利店發展帶來巨大市場商機 美國今天，就是中國的明天 已經建成的、遍布全國的加油站
3、網絡，為 實現這個商機，提供了物質基礎 加油站為便利店業務帶來巨大而固定的人 流，這是油站便利店比城市普通便利店的 客流最大優勢 中國石油加油站便利店現 狀 截止2008年底，中國石油在全國擁有加油站約18680座， 其中便利店總數超過11000家。 截止2008年底，除成品油之外的商品銷售額，達到16億元， 2009年前六個月，銷售額超過12億元。 中國石油加油站便利店網絡，是一個嶄新的銷售渠道，提 供了巨大的商機。據初步計算，2008年中國石油加油站油 品零售量約6000萬噸，如果按照每次加油40升計算，每天 來中國石油加油站的客流（不包括同車人員和停車休息不 加油的人數）已經達到600萬
4、人，相當于深圳市的外來和 常住人口的總和，也相當于上海市人口的二分之一。 2008年開始建設年開始建設uSmile便利店便利店 2008年開始建設年開始建設uSmile便利店便利店 2008年開始建設年開始建設uSmile便利店便利店 新建新建uSmile便利店的餐飲區域便利店的餐飲區域 新建新建uSmile便利店的飲料區便利店的飲料區 中國石油歷史發展沿革 中國石油歷史沿革。中國石油歷史沿革。1999年以前，中國石油就是石油部， 1999年后國家實行政、企分家，成立了中國石油天然氣總 公司，將原來石油部下屬的油田企業（包括大慶、遼河、 新疆等）和煉廠、原來北方各省、市商業局下屬的石油公 司、
5、原化工部下屬的北方的煉油廠等無償劃歸給新成立的 中國石油天然氣總公司，而南部的油田、煉廠和銷售網絡， 統一劃歸給中國石油化工總公司。 區內和區外公司。區內和區外公司。2001年開始，中國石油開始在東部和南 部省份開發零售市場，建立銷售網絡。為了以表示區別， 中國石油將原有的銷售網絡公司統稱為區內公司，而后來 開發的銷售網絡公司，統稱為區外公司。 中國石油加油站便利店發 展 作為亞洲最賺錢的公司，中國石油決心全 面開展便利店業務，計劃到2015年，實現 便利店銷售收入200億元，其中預計餐飲服 務收入40億元 中國石油餐飲服務需求 便利店開展餐飲服務，包括早餐、午餐、 休閑小吃和飲品服務 服務對
6、象是追求生活便利的中產階級以上 的人群，包括私家車司機、公務車司機、 貨運車司機、乘客和附近居民 尋求餐飲服務合作方式 方式之一，戰略層面合作，尋求合作方具 有綜合整合能力，與中國石油合資，建立 戰略餐飲服務戰略服務平臺，統一整合包 括下游供應商、餐飲產品供應和冷鏈物流 服務。 尋求餐飲服務合作方式 方式之二，戰術層面合作，尋求合作方具 有最佳的餐飲產品的開發、生產和營銷解 決模式，可以作為中國石油餐飲服務的供 應商之一合作。 合作下一步計劃 從產品、便利店加工工藝和物流配送服務 的入手，請眾品食品股份有限公司，提出 有關的建議書 請眾品食品股份有限公司評估加油站便利 店行業的潛力，借鑒美國Sara Lee公司的 成功經驗，決定是否與中國石油戰略合作
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