吉林海蘭江花園一期大盤項目營銷方案（84頁）.pptx
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吉林海蘭江花園一期大盤項目營銷方案（84頁）.pptx
1、海蘭江花園一期項目營銷方案海蘭江花園一期項目營銷方案本項目整體的開發(fā)本項目整體的開發(fā)思考思考一二期總計一二期總計7070萬平米總體量萬平米總體量3-53-5年的開發(fā)銷售周期年的開發(fā)銷售周期應(yīng)采用什么樣的開發(fā)戰(zhàn)略才能安全實現(xiàn)既定的目標？應(yīng)采用什么樣的開發(fā)戰(zhàn)略才能安全實現(xiàn)既定的目標？啟動階段目標解析啟動階段目標解析目標：快速消化目標：快速消化2.2. 提升物業(yè)價格提升物業(yè)價格1.1. 優(yōu)化物業(yè)配比優(yōu)化物業(yè)配比通過市場研判，確定基本的物業(yè)類型通過經(jīng)濟測算，選擇最合理的配比方案“復(fù)合生長路線”，通過產(chǎn)品本身及相關(guān)配套的進入，發(fā)展提升物業(yè)價格快速：快速：“叫座又叫好叫座又叫好” 領(lǐng)先的快速銷售領(lǐng)先的快速
2、銷售項目要控制面積區(qū)間，在控制總價的的前提下打造優(yōu)質(zhì)（主題） 產(chǎn)品，保證快消 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)項目主力產(chǎn)品在未來會遇到較為激烈競爭，本產(chǎn)品要做到市場領(lǐng) 先就要打造具有全國影響力的知名樓盤對于啟動階段的目標理解對于啟動階段的目標理解快速銷售是項目的核心目標，快速銷售是項目的核心目標，“控制面積區(qū)間、控制總價控制面積區(qū)間、控制總價”是是實現(xiàn)快速銷售的核心手段。實現(xiàn)快速銷售的核心手段。 通過綜合型節(jié)點的全國層面的高端定位，打造生長型配套，挖通過綜合型節(jié)點的全國層面的高端定位，打造生長型配套，挖掘最大化的利潤價值。掘最大化的利潤價值。 主題打造，是前期快速認知及增值的第一要素，是一個系統(tǒng)性
3、主題打造，是前期快速認知及增值的第一要素，是一個系統(tǒng)性的問題，是產(chǎn)品品質(zhì)提升的重要方面。的問題，是產(chǎn)品品質(zhì)提升的重要方面。 觀點一：觀點一：觀點二：觀點二：觀點三：觀點三： 營銷創(chuàng)造價值，營銷創(chuàng)造價值，大盤，立勢是關(guān)鍵！大盤，立勢是關(guān)鍵！大盤的競爭不是個別樓盤的競爭，而是區(qū)域價值的競爭。如果缺乏區(qū)域價值，大盤往往必須自己“營造區(qū)域價值”，需要做邊界界定和區(qū)域營銷。強勢是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營銷費用，用于強勢推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。強勢有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價值 。啟動期是項目立勢、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要。在各期開發(fā)過程中不斷進行“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā)品牌：搶占延邊州房地產(chǎn)市場最高峰，成就延邊州影響力，實現(xiàn)開發(fā)企業(yè)品牌的軟著陸；價量：高速，高價目標客戶：樹立開發(fā)企業(yè)品牌客戶滿意度，關(guān)注客戶服務(wù)12月20 xx年10月中
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