津灣湯臣豪宅項目營銷策略方案（149頁）.pptx
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津灣湯臣豪宅項目營銷策略方案（149頁）.pptx
1、津灣津灣湯臣項目營銷湯臣項目營銷策略方案策略方案T i a n j i n B a y T o m s o n p ro j e c t m a rk et in g s t ra t eg y r e po r tT i a n j i n B a y T o m s o n pr o j ec t m a r ke t in g st r a t eg y re po r t 2 0 1 2 . 6前 言 這是一個這是一個“出乎其類出乎其類”的品牌企業，一個的品牌企業，一個“拔乎其萃拔乎其萃”的價值地段。的價值地段。但是政策環境依然嚴苛，市場競爭空前激烈，高端需求增長但是政策環境依然嚴苛，
2、市場競爭空前激烈，高端需求增長緩慢。緩慢。項目的成功依賴于超越天津的項目營銷！易居中國愿傾盡全力，用大熱情，大平臺，全資源和大手筆協助湯臣實現項目的空前成功！理 解 Part One 理想與現實理想與現實 20 xx-2011 天津的豪宅命運 理想與現實天津豪宅缺失20 xx20 xx交房之后的糟糕表現交房之后的糟糕表現顛覆了這座天津標志性的顛覆了這座天津標志性的“豪豪”宅宅天津環球金融中心p 全球標志性綜合建筑集群；p 336.9M城市地標建筑，城市象征；p 超5A寫字樓、超五星級酒店；p 海河水岸豪宅：璀璨河景，盡收眼底。“津門津塔津門津塔”天津城市地標天津城市地標理想與現實天津豪宅缺失2
3、0092009客戶主要以客戶主要以中端客戶為主，峰層客戶吸納能力弱。中端客戶為主，峰層客戶吸納能力弱。天津高端住宅成功營銷第一案例天津高端住宅成功營銷第一案例仁恒海河廣場p 老城廂海河第一豪宅；p 仁恒豪宅品牌影響力；p 世界頂級品牌精裝。理想與現實天津豪宅缺失2010-20112010-2011開盤后開盤后銷售狀況慘淡，戶型被迫改小。銷售狀況慘淡，戶型被迫改小。兩大高定位項目，高開低走兩大高定位項目，高開低走融創王府壹號融創王府壹號p 南開正中，王府之上，天津首席世家豪宅；p 名校環繞；p 管家物業，7星級車庫，私屬管家物業。泰悅豪庭p 河西區海河畔曼哈頓式純住宅；p 小白樓CBD核心區域；p 繁華旁的安靜居所，注重細節，追求卓越。高總價產品營銷緩慢，市場接受程度有高總價產品營銷緩慢，市場接受程度有限限。偽偽豪宅泛濫，真豪宅缺失，豪宅泛濫，真豪宅缺失，天津高端市場需要領軍者！天津高端市場
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