深圳蓮塘梧桐山豪宅項目策略的方案（72頁）.ppt
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深圳蓮塘梧桐山豪宅項目策略的方案（72頁）.ppt
1、蓮塘梧桐山項目整合推廣策略提案相互理念相互理念相互生產動力Interactive makes power 相互生產創意 創意產生動銷力本案的策略性思考與研討產品價值PRODUCTION營銷通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過項目規劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？如何定位商品和目標群體，并針對目標群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？如何集中目標群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 我們的商品在哪里？答案：它在消費者/市場的需求需求里。分析消費者-目目 標標 群群 界界 定定安全的需要滿足生理需要歸屬的需要贏得認同尊重自我價值實現我們的目標群體，是處
2、在金字塔尖上的一群成功人士分析消費者目標群描述主要群體主要群體成功老板BOSS大型企業CEO地域分布地域分布內銷和外銷為主多數有羅湖/景觀情結分析消費者目標群生活形態事業有成，身家豐厚注重生活品質健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態平和，行事穩重希望對自我的認同能得到印證曾經或現在仍是商界的風云人物注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費者目標群對住宅的需求環境景觀：環境景觀：不僅強調社區內環境，周邊也應有優美的自然環境。要求小區環境的營造必須有
3、主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術元素，強調小區景點須與物業風格相協調。 規劃：規劃：社區規劃強調建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關系。建筑：建筑：社區強調建筑內部功能的布局，空間尺度的把握，室內外灰色空間的創造，其外形與色彩尤為引人。風格須能體現其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值 。 文化：文化：應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：位置：應位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費者目標群對住宅的需求配套：配套：社區由于地處城市邊緣，其教育、商業、醫療、休閑等配套設施必需齊備智能化設施需求：智能化設施需求：基本智能化是指別墅區和屋內設有安全性的智能系統，可令生活更放心、更安全 物業管理服務：物業管理服務：社區的物業服務要突出優質、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環境管理服務，還要求保安系統全智能化，24小時嚴密地保護
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