許昌碧水名郡小高層住宅項目整合營銷推廣執行方案（25頁）.doc
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許昌碧水名郡小高層住宅項目整合營銷推廣執行方案（25頁）.doc
1、20 xx20 xx 年許昌碧水名郡項目整合營銷推廣執行方案年許昌碧水名郡項目整合營銷推廣執行方案項目整合營銷推廣執行方案20 xx-04-09碧水名郡（許昌）一、營銷目標二、推盤策略三、營銷執行四、價格策略五、推廣執行六、平面執行內容提要：一、營銷總目標營銷周期：16 個月（20 xx 年 5 月2011 年 9 月）銷售目標：750 套（98%）銷售面積：7.8 萬平米（98%）總銷售額：約 2.34 億整體實現均價：3000 元/平米月均銷售套數：46 套2.1 項目開發節奏二、推盤策略一 期一 期二期二期216 套116 套72 套二期72 套170 套120 套一期高層小高多層2.2
2、 全盤推售組合8#7#6#5#3#10#13#9#19#18#17#12#11#16#15#二、推盤策略整體推盤策略為“平開高走” ，總共分四批推售：一批推出 3、5、6、7、8 樓棟；二批推出 12、13 樓棟；三批推出 15、16、17、18、19 樓棟；四批推出 9、10、11 樓棟2.2 全盤推售組合二、推盤策略市場競爭項目比較：物華新景苑項目整體房源 800 套，一批推售 252 套；時代皇庭項目整體 40 萬平米，一批推售 6 棟樓，約 500 套。/72 套48 套72 套多層/116 套/170 套小高層216 套/72 套/高層合計216 套四批188 套三批242 套一批1
3、20 套二批全部房源共計：766 套首批以多層和小高層組合迅速占領市場，引發市場關注與焦點；二批推出中心景觀的樓王產品，實現價值躍升；三批推出相對工期較快的多層和小高層產品，維持市場熱度；四批推出最后的中心高層，完美收官項目。2.3 首批房源明晰新項目入市，首批開盤至關重要：1、首次開盤需取得良好效果，實現開盤立勢，快速形成熱度；2、首批推售產品必須有亮點戶型，能夠代表本案的高檔品質；3、首批推售產品主力戶型為市場暢銷型；根據以上情況，結合精工地產操盤經驗，計劃首批以“多層+小高層”的產品組合，實現項目的開盤立勢，為項目后期營銷奠定良好基礎。二、推盤策略12 套24 套8#三房兩房17524 套55 套44 套40 套6712 套11 套/20 套合計7#6#5#3#3.1 營銷操作核心三、營銷執行大量現金流+少量溢價總營銷戰略：穩健價格價值挖掘包裝策略推廣策略持續供貨（工程）二期工程倒推
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