洛陽孟津御品名城住宅項目認籌前推廣執行方案（45頁）.ppt
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洛陽孟津御品名城住宅項目認籌前推廣執行方案（45頁）.ppt
1、御品名城御品名城認籌前推廣執行方案認籌前推廣執行方案20152015年年1 1月月0707日日新航道新航道PART 1 項目現狀分析PART 2 廣告現狀分析PART 3 認籌目的及策略要點目錄目錄PART 4 截止認籌營銷策略PART 1 項目現狀分析PART 1 項目現狀分析PART 2 廣告現狀分析PART 3 認籌目的及策略要點PART 4 截止認籌營銷策略 銷售現狀分析 得出結論 低上訪量原因分析 PART 1 項目現狀分析銷售現狀分析得出結論低上訪量原因分析項目現狀分析 御品名城項目售樓部于2014年10月中旬啟用至今約3個月的時間，根據售樓部的統計情況，截止到2015年01月07
2、日總來訪量XX組，來電XX組客戶。截止到1月07日已累積辦理VIP卡35張，現仍有一部分VIP客戶將繼續升級定購。 客戶來訪量是影響一個樓盤銷售成交量的最大因素，從目前來看，持有御品會VIP會員占前期蓄客的17%，相對而言，轉化率較低。通過對目前銷售情況的總結和分析，我們可以得出以下結論：銷售現狀分析銷售現狀分析項目現狀分析得出結論得出結論目前，項目知名度低、上訪量少目前，項目知名度低、上訪量少項目現狀分析低上訪量原因分析低上訪量原因分析1、孟津房地產市場疲軟，供求基本飽和，目前孟津在售和待售的大型樓盤約有10幾個（網上可查詢），而孟津總人口45萬，就目前的放盤量而言，孟津市場面臨著“供求持恒
3、”的狀況，通過了解得知，孟津在售樓盤中多數都存在著上訪量不足的不利形勢，銷售進度2014年整年而言，都不太樂觀，這是孟津每個開發商和銷售隊伍必須面對的售樓障礙，此時我們如何在逆境中增加上訪量，挖掘客戶，促進銷售已經變得刻不容緩。2、孟津房地產市場面臨內憂外患的雙重壓力。現下，由于交通的便利性，使得洛陽和孟津兩地的置業者實現了雙向回流的趨勢，由于2014年房地產市場的疲軟一直持續，是以，不少客戶對房地產市場又開始存有觀望態度，而孟津本地有一部分優質樓盤由于品質、工程進度、推廣力度等方面的影響，使得客戶的選擇取向更加明確，是以面對這種內憂外患的雙重壓力，抓住每一個上訪客戶，促進上訪客戶的成交，提高有效客戶的比例，是售樓部每個銷售人員應該抓住的首要任務。 3、本案區位優勢雖然明顯，但由于項目目前僅漢魏國際大酒店動工進程明顯，現下所推售的一期1#、2#、3#處于動工初始階段，是以會流失一部分急需改
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