1、尖崗山別墅項目物業管理方案尖崗山別墅項目物業管理方案尖岡山物業管理方案目錄1、 項目的基本資料2、 顧客群體分析3、 深圳周邊別墅管理情況分析4、 招商局物業的管理優勢5、 分期開發與物業管理的結合6、 尖岡山特色服務概念7、 物業管理技術支持及相關工作流程8、 組織架構及人員編制9、 費用測算一、一、 項目的基本資料項目的基本資料尖崗山別墅位于廣深高速公路和西鄉大道的交界處，屬于規劃中的尖崗山高尚居住區內，背倚鐵崗水庫，周邊為坡地和丘陵。 作為寶安區政府規劃的寶安區高尚生活居住區，配套設施將會逐步完善。尖崗山一期占地面積 30 萬平方米，建筑面積 15 萬平方米，容積率為 0.5，以聯體別墅
2、或者獨棟別墅為主，預計住戶 300 戶。二、二、 顧客群體分析顧客群體分析現在購買別墅的人群主要可以分成三個類型：（一）年輕化的富豪。這些年輕的富豪們生活主張體驗式，希望年輕時就過著自己向往的生活。同時因為自己的年輕，相信將來的預期會有很好。他們注重人生的每個階段的生活感受，充分享受生活的每一天。（二）已有別墅或高檔住宅的，希望改變現有居住環境的。已經有相當不錯的居住環境了，希望進一步的提高居住品質，這部分人群也是最挑剔的，最看中細節，對自己的居住環境要求十分的講究。（三）外籍客戶?？春么蟓h境的地理優勢、人文環境、城市的發展前景，選擇長期居住， 從事貿易、IT、金融證券行業的客戶占到 50比例
3、，其中也不乏投資型的客戶。以招商物業在管的半山海景別墅來說，業主年齡段在 32-47 歲之間，98%為大陸居民，其余 2%韓國、臺灣人。90%的業主自住，10%的業主選擇出租，這些業主大多數從事自由貿易、私營企業、航運等目前的豪宅主要的消費群體由外籍客戶、港臺客戶逐漸轉為大陸本土客戶，而且國內買家的比例數量有逐漸增加的趨勢，年齡段大約在 2845 歲之間，有較高的收入，有著高學歷和較高的文化內涵、 大多數都在單位擔任著管理職位， 將成為未來別墅消費群體中的生力軍。他們追求豪華、氣派的頂級別墅，更加追求個性化的產品，追求名家設計與建筑風格。他們選擇的豪宅的標準，要有稀缺的地理位置，便利的交通，良好的景觀資源，內部環境要求低容積率、低密度、高綠化率，有完善的配套設施，在建筑上運用更多高科技產品，私家庭院的面積有的達到 1000 平方米左右，甚至會更大。要能夠體現身份、豪華與品位。如廣州的廣園東
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