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江蘇學(xué)林雅苑文化居住項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策略方案（58頁(yè)）.doc

資源ID：264011 資源大小：5.95MB 全文頁(yè)數(shù)：58頁(yè)
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江蘇學(xué)林雅苑文化居住項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策略方案（58頁(yè)）.doc

1、1瀛尚房產(chǎn)“學(xué)林雅苑”策劃案（）營(yíng)銷與推廣策略方案2瀛尚房產(chǎn)“學(xué)林雅苑”策劃案（）營(yíng)銷與推廣策略方案目目錄錄肆：產(chǎn)品篇肆：產(chǎn)品篇第一部分第一部分區(qū)域住宅情況掃描（區(qū)域住宅情況掃描（P5P5）第一章區(qū)域住宅情況掃描第二章基于本案的情況分析第二部分第二部分定位策略方案（定位策略方案（P8P8）第一章項(xiàng)目目標(biāo)客群定位分析第二章項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析第三章項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析第三部分第三部分項(xiàng)目規(guī)劃建議（項(xiàng)目規(guī)劃建議（P16P16）第一章項(xiàng)目總體規(guī)劃建議第二章項(xiàng)目住宅設(shè)計(jì)建議第三章項(xiàng)目商鋪設(shè)計(jì)建議第四章項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)建議第五章項(xiàng)目配套設(shè)施建議伍：推廣篇伍：推廣篇第一部分第一部分推廣策略方案（推廣策略方案（P29

2、P29）第一章項(xiàng)目系列名稱第二章總體推廣思路第三章推廣策略第二部分第二部分視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（附后）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（附后）陸：營(yíng)銷篇陸：營(yíng)銷篇第一部分第一部分鹽城房地產(chǎn)銷售背景掃描（鹽城房地產(chǎn)銷售背景掃描（P42P42）第二部分第二部分營(yíng)銷策略方案（營(yíng)銷策略方案（P43P43）第一章整體開發(fā)策略3第二章整體營(yíng)銷策略第三章造勢(shì)活動(dòng)及促銷手段第三部分第三部分營(yíng)銷基礎(chǔ)工作（營(yíng)銷基礎(chǔ)工作（P53P53）第一章各階段銷售準(zhǔn)備第二章銷售渠道第三章銷售流程第四章銷售技巧報(bào)告附件報(bào)告附件項(xiàng)目項(xiàng)目 VIVI 基礎(chǔ)識(shí)別系統(tǒng)及應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)基礎(chǔ)識(shí)別系統(tǒng)及應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)4內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要一、產(chǎn)品篇一、產(chǎn)品篇房地產(chǎn)開發(fā)從來(lái)就不是一

3、個(gè)人的戰(zhàn)斗。從市場(chǎng)情況研究、項(xiàng)目定位分析到營(yíng)銷市場(chǎng)，都凝聚了眾多團(tuán)體的奮戰(zhàn)。就本篇而言，我們認(rèn)為：1、鹽城房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈從 2002 年鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展以來(lái)已經(jīng)初見端倪，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，在市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛的情況下，眾家解數(shù)盡出，不同定位類型的產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)繁花似錦。通過(guò)我們對(duì)鹽城市場(chǎng)的了解并結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，我們認(rèn)為，一座定位于“中式現(xiàn)代主義風(fēng)格”的建筑群將會(huì)在鹽城市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，散發(fā)出經(jīng)典的光芒。2、當(dāng)然，這種差異化的市場(chǎng)定位更主要的是來(lái)自于我們對(duì)項(xiàng)目未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的研判。就本案而言，正如開篇項(xiàng)目定位中我們對(duì)目標(biāo)客戶群的描述，我們認(rèn)為，這類人群中，有 70以上是城市的知性人群。因此，對(duì)于這類人群而言，產(chǎn)品品味的重要性不言而喻，只要能在他們接受的范圍類，適中的價(jià)格他們自然能夠接受。當(dāng)這也需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)宣傳、包裝的過(guò)程。3、對(duì)性價(jià)比的平衡是潛在客戶考量本項(xiàng)目是否值得置

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江蘇學(xué)林雅苑文化居住項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣策略方案（58頁(yè)）.doc

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