稻田廣場雅居2號樓開盤前營銷推廣執行方案（11頁）.doc
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稻田廣場雅居2號樓開盤前營銷推廣執行方案（11頁）.doc
1、稻田廣場雅居 2樓開盤前營銷推廣執行方案2012 年 6 月 1 日一、營銷背景4 月 29 日，稻田廣場雅居 1#樓開盤，均價為 3500 元/，至今已銷售 9 套，還剩 11 套。2#樓預計將于 6 月 23 日開盤，共有42 套房源，目前意向客戶約 50-60 組，整體情況不甚理想。6 月，德安縣政府將會對一塊地進行整改，約有 150 戶住戶列在拆遷范圍內，急需重新安家置業。政府為這部分拆遷戶提供 3500元/的拆遷補貼。稻田廣場雅居作為當地政府指定的 11 個安置項目之一，為實現利潤，2#樓均價需略高于 3500 元/。2#作為小高層，在當地市場不如多層有優勢， 首先電梯房加大公攤面積
2、，其次住戶每年需繳納物業管理費。在優勢不如多層明顯的情況， 想要實現高于 1#樓開盤價的價格實現利潤， 首先在價格上需適當給予有人文關懷的優惠， 另外還需讓客戶感受到稻田廣場雅居小高層所呈現的新生活和樓盤自身的內在品質。二、營銷節點6 月 23 日，稻田廣場雅居 2#樓開盤三、1#樓、2#樓房源情況及去化目標4 月 29 日，1#樓開盤至今，成交 9 套，還剩 11 套，這一部分房源也需列在接下來的營銷計劃中。6 月 23 日，2#樓開盤，共 42 套，具體情況詳見下表：樓棟戶型編號房型建筑面積套數去化目標2#C22 房 2 廳 1 衛96.68 20C14 房 2 廳 2 衛139.08 2
3、2四、階段營銷思路利用拆遷的利好政策，針對這 150 組拆遷戶，推出特別優惠，吸引拆遷戶選擇稻田廣場雅居安家置業，以實現 2#樓快速去化；針對全城客戶，確保周周有活動，吸引客戶蒞臨售樓處，再以各種實惠達成購房意向，為 2#樓去化再次推波助瀾。五、蓄客方案1、蓄客時間6 月 9 日-6 月 22 日（共 14 天）2、蓄客方案萬元換房基金拆遷戶憑拆遷證明，到稻田廣場雅居辦理貴賓護照，即可享受“萬元換房基金” ，自辦理貴賓護照當日起，客戶即可享受“日進千金”的購房優惠，最高可累計 14000 元。免 2 年物業管理費拆遷戶憑拆遷證明，購房成功即可享受免除 2 年物業管理費的購房優惠。注：以上優惠在實際操作時，普通客戶也可隱性享有。六、推廣主題1、稻田廣場雅居，成就居住夢想2、來稻田廣場雅居，輕松住好房七、營銷推廣計劃排布時間周期6.5-6.106-11-6.176.18-6.24銷售目標護照
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