廣東臺山海駿達花園別墅項目推廣方案（68頁）.doc
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廣東臺山海駿達花園別墅項目推廣方案（68頁）.doc
1、臺山海駿達花園撰寫人：一、客戶分析一、客戶分析. 4 4（一）登記客戶情況分析.4（二）成交客戶情況分析.9二、項目前期推廣回顧二、項目前期推廣回顧.1111（一）戶外廣告.11（二）紙媒報廣.13（三）電視廣告.13（四）電臺廣告.14（五）網絡及雜志.15（六）短信.15（七）活動.16三、競爭對手分析三、競爭對手分析. 1919（一）碧桂園.20（二）華僑花園.26（三）臺山海駿達花園與碧桂園、華僑花園對比分析.27四、推貨節奏四、推貨節奏. 2929（一）貨量分析.29（二）推貨節奏.35五、開盤方式五、開盤方式. 3636（一）開盤方式選擇.36（二）兩種開盤方式優缺點對比.37（三
2、）開盤方式建議.37六、開盤優惠、團購優惠及介紹獎勵六、開盤優惠、團購優惠及介紹獎勵.3838（一）開盤優惠.38（二）介紹獎勵.40（三）團購優惠方案.41七、推廣計劃七、推廣計劃. 4242（一）整體推廣思路.42（二）7 月份推廣計劃.46（三）8 月至 9 月推廣計劃.51（四）10 月至 12 月推廣計劃.57（五）2010 年 1 月至 2 月推廣計劃.60八、現場價值提升建議八、現場價值提升建議.6161（一）沙崗湖路.61（二）一區高爾夫推桿區.62（三）十三區親子農莊、向日葵園.62（四）入口廣場.62（五）親水平臺.63（六）中央湖.64（七）銷售中心.64（八）睇樓通道.
3、65（九）三區配套區.65（十）樣板房區.66（十一）私家山頂公園.67（十二）其它.67一、客戶分析一、客戶分析（一）登記客戶情況分析（一）登記客戶情況分析1、08 年年 12 月至月至 09 年年 5 月來訪客戶區域分析月來訪客戶區域分析表表 1：來訪區域分布表：來訪區域分布表區域月份臺城四九海宴端芬華僑其他合計12 月4701009571 月2300021262 月27010111403 月71000010814 月13002102071695 月340003542合計33204102643415從上圖可以看出，來訪客戶中，臺城占到來訪客戶中，臺城占到 80%，是項目客戶的主要來源地，是項目客戶的主要來源地，而四九、海宴、端芬三個鎮所占的比例僅為四九、海宴、端芬三個鎮所占的比例僅為 3%。這與前期的宣傳推廣主要以臺城為主有關。在下半年的推廣中，必須要加大對鄉鎮的推廣力度，尤其是大江、
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