西雙版納國際度假區勐巴拉娜西營銷方案（29頁）.pptx
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西雙版納國際度假區勐巴拉娜西營銷方案（29頁）.pptx
1、勐巴拉娜西的傳說 傳說在很久以前，傣族王子率領族人在森林里狩獵。他們發現了一只美麗的金孔雀，追了七七四十九天，卻怎么也追不上。他們越往前追，沿途的景色越神奇美麗，森林繁茂，蔓藤纏繞，奇花異草爭奇斗艷，珍禽異獸頻頻出沒，溪水清澈常流不斷，壩子肥沃一望無際。 當他們快追上金孔雀時，眼前出現了一個美麗的金湖，湖里開遍了芳香四溢的蓮花。金孔雀縱身一躍，消失在金湖里。王子轉身對眾人說：“這里就叫勐巴拉娜西吧！” 不久，王子和他的族人把家遷到了這里，一個神奇美麗的生態家園。建設期2012年-2015年轉型期2016年-2018年高速發展期2019年以后4年造城七劍下天山2015年9月26日全面開業2.0時
2、代產品創新和改變銷售模式是唯一出路度假生活方式不斷完善泛亞高鐵開通版納一房難求一帶一路戰略正式落地戰略規劃不茍且于眼前的指標、而著眼于度假區十年的宏偉藍圖重整營銷團隊初步建立了全國分銷管理體系別墅類產品創新升級初步確定度假區遠期降容方案及旅游小鎮定位合院推廣開盤創版納市場紀錄2016年工作亮點回顧外拓區域分銷商數量成交套數成交金額10城26城15家77家754套3.3億10.7億業績回顧2138套2016年2015年套均總價43萬50萬市場供求比失衡2016年景洪市房地產開發經濟增速最低（5.5%）市場供應量較2015年上漲82%（410萬）成交金額同2015年下降5%（ 50億）全州省外客戶
3、占比超53%投資品去化困難，成交金額較2015年降低34%2017年中弘、首創、上影等大盤開盤，市場供應量將激增市場總結2016年市場分析北京客戶占比達22%北京、河北、河南、福建、上海客戶占比居前五位分銷商、朋友介紹、老帶新、經紀人帶客成交占比達88%投資類客戶占比下降11%、度假及自住類客戶占比大幅上升公寓大客戶購買占比達62%通過合院、別院產品優勢和分銷商引入的高購買力人群是業績提升的主要動因客戶分析客戶特征呈現巨大變化2016年客戶分析別院、合院類產品成交占全年成交金額的52%洋房、公寓產品同質化嚴重、去化速度慢商業受環境影響成交量極低，版納投資價值低產品分析創新才能找到新的市場機會一個神奇而美麗的童話故事要有精彩的劇情鮮活的角色唯美的畫面回味的結局“生活就是度假” 營造充滿歡樂的度假生活模式劇 情項目形象主畫面全年打造四個主題季一季度：“雞”“象”如意新春季二季度：民族狂歡潑水季
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