福建宏吳大廈商業項目定位思路初步溝通方案（43頁）.ppt
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福建宏吳大廈商業項目定位思路初步溝通方案（43頁）.ppt
1、甲乙堂 營銷中心 2013.4宏吳大廈項目定位思路初步溝通方案宏吳大廈項目定位思路初步溝通方案【項目基本情況】規劃占地：54畝 總建面積：4.4萬 商業面積：1.7萬 商務面積：1.5萬 地下建面：1.17萬 容積率：5.47問題問題1 1：如何使得商業價值最大化：如何使得商業價值最大化問題問題2 2：如何將最大化得商業銷售：如何將最大化得商業銷售問題問題3 3：如何尋找項目核心定位：如何尋找項目核心定位公寓部分相對本案來說，只是價格高低的問題公寓部分相對本案來說，只是價格高低的問題不是銷售的問題。不是銷售的問題。市場現實市場現實觀點：觀點：1 1個點的深入強過個點的深入強過100100點浮掠
2、點浮掠! !如何強化商業如何強化商業項目發展建議 商業部分項目商業核心問題-如何挖掘項目地塊價值，形成差異化競爭問題問題1 1：如何在非傳統商圈挖掘地塊價值提升核心競爭力：如何在非傳統商圈挖掘地塊價值提升核心競爭力問題問題2 2：如何形成差異化競爭：如何形成差異化競爭問題問題3 3：如何尋找項目核心定位：如何尋找項目核心定位v競爭激烈競爭激烈v項目處于非傳統商圈項目處于非傳統商圈市場現實市場現實首先我們從產品規劃上入手1：加大-1的商業面積，提升商業價值。 將-1開挖到綠地面積。 如紅線所視，具體開挖面積需和設計院溝通。 雙塔部分-1是聯通的，可增加使用面積。 ( 新規范，-1計入容積率)-1
3、F 超市1F 賣場2F 賣場3F 賣場4F 餐飲 游樂 培訓 -2F 停車如停車位不符合規范增加到局部-3F-1F超市1F2F3F4F 影院-2F停車5F 餐飲 游樂 培訓5F以上 公寓 部分酒店式公寓【產品建議】其次我們對商業定位進行研究商業未來定位的可能方向1F2F3F4-5F中大型餐飲以服飾成品為主的大型商場？方案方案方案方案跳脫目前綜合商場為主的思維方向商場未來定位方向小結1F2F3F4-5F+中大型餐飲以服飾為主的百貨商場跳脫目前綜合性商場為主的思維方向主題定位與其消費客層分析 主題定位建議1或雖然消費層涵蓋各個收入層，但易與一般商場商鋪雷同主題定位建議2可涵蓋各個收入層的家庭，且消費潛力驚人消費潛力分析全國白領家庭為8歲以下子女購買相關用品的支出占家庭月收入的30%左右，僅上海2001年的該項消費總額就達192億人民幣。協同效應：達到商圈和諧，避免直接競爭造成對投資項目的損傷
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