廣東匯東國際花園商業(yè)社區(qū)項目營銷策劃方案（129頁）.pptx
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廣東匯東國際花園商業(yè)社區(qū)項目營銷策劃方案（129頁）.pptx
1、敢于升華 方可成就匯東國際花園2012年提案洞察本質(zhì) 劍指核心不是資料的羅列是三方智慧與智慧的思想碰撞核心不到位，一切免談1大前提2012，廣告的評判標準是什么？廣告效果=廣告質(zhì)量*投放數(shù)量鳳凰城的影響力，很大程度就是用數(shù)量堆出來的！2011，合匯廣告質(zhì)量還可以，但大眾投放數(shù)量基本為零2012，大眾投放數(shù)量不會多。怎樣才能達到更好的效果？重點就在于廣告質(zhì)量！廣告質(zhì)量=關(guān)注力=項目特性*創(chuàng)意升華沒有人來，也會酒香巷子深因此，2012，廣告的要的就是建立于項目本質(zhì)之上的關(guān)注力兩者相互影響，缺一不可項目本質(zhì)之上的關(guān)注力，何以尋求？3大關(guān)鍵 1大核心3大關(guān)鍵關(guān)鍵12012，廣告的主戰(zhàn)場在哪里？必須說明
2、一點：營銷的主戰(zhàn)場與廣告的主戰(zhàn)場稍有區(qū)別。匯東國際，營銷的主戰(zhàn)場一定是：新塘客（含附近客戶）和廣州客，兩手都要抓，兩手都要硬。但廣告層面，卻應(yīng)該更講究目的性和適用性尋策之思1與競品的差別洞見項目的兩種競爭對手 以鳳凰城、翡翠綠洲為代表的“純廣州派”。 以新塘新世界為代表的“兩面派”。匯東國際 PK 鳳凰城PK2種屬性本地客戶+廣州客戶 1種屬性以廣州線為主第一點差異：鳳凰城廣告量大，也可以做得很純粹，直接打廣州客，不用顧及新塘客的感受。但我們項目必然需要照顧新塘客的審美觀。第二點差異：鳳凰城的影響在于自造影響力，而項目有自身的優(yōu)勢外，更多是依托整個的城市價值。兩者根本差異都市價值PK自造影響力
3、PK匯東國際 PK 新世界 性價比品牌效應(yīng)相同的基因同樣立足于新塘，同樣去爭搶廣州客。對于新塘客價格差自然而然把對應(yīng)的客群區(qū)分，因此有競爭，但亦有共存的一面。對于廣州客同樣要去搶兩者根本差異性價比的差異我們更要突出性價比尋策之思2客戶組成的變化此前，客戶以新塘客為絕對核心但2011及今年，廣州客快速增長。事實上廣州客戶將成為解決銷售的一大關(guān)鍵已經(jīng)成為不爭的事實。新塘，已形成寒冬傲放，一枝獨秀的利好局面。 比中心六區(qū)更具高性比 購房入戶大廣州 入市門檻更低，投資空間更大 大品牌陸續(xù)進駐，吸引更多客戶 居住人群增多剛需增大在新塘寒冬傲放，一枝獨秀的利好局面下，項目的廣州客比例，絕對不夠，也顯然不夠，廣州客戶資源，不爭，何以飽食加入爭搶，方為上策。而且，廣州客有更高的經(jīng)濟接受能力，能把價格拉起來。以外逼內(nèi)2012，廣告主戰(zhàn)場，必將廣州線為主，本地線則線下深入滲透做好廣州線，就能達到從而帶動本地客
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