上海華新住宅項目定價方案銷售策略（37頁）.ppt
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上海華新住宅項目定價方案銷售策略（37頁）.ppt
1、目 錄一、項目銷售產品分析注：1、以上數據指標根據最新方案制定,如有調整以最終批文件為準； 2、19000的精品酒店為自持物業。 3、表內面積根據不同時點、口徑將有些微差異，此處不做調整。從周邊熱銷案例客群分析得出，華新項目的目標客群定位如下：u 客群范圍：青浦區華新鎮及周邊鄉鎮；閔行區華漕鎮及周邊鄉鎮；西長寧區（外環到中山公園、 74路公交沿線）u 公寓客群定位：年齡在20-30歲之間，普通職員為主。購房目的以首次置業（新上海人置業）和改善置業（當地人）為主，面積需求為60-100間的中小戶型為主；具較低房價、區域規劃、交通便利是公寓客戶考慮的最重要三個影響因素。u 別墅客群定位：年齡在40
2、歲以上，私營業主、企業高管、高級公務員為主，購房目的以再次改善型為主，面積需求為200以上；產品品質和居住環境是客戶考慮的最重要的二個影響因素。附件 ：二、區域消費群體分析三、公寓產品定價分析3.1 競品分布萬科尚源主力面積： 79-120 成交均價：12600元/ 裝修標準： 1000元/逸皓華庭主力面積： 63-91 成交均價：9800元/綠地秋霞坊主力面積： 70-120 成交均價：13300元/新城金郡主力面積： 80-140 成交均價：14000元/裝修標準：1000元/新城尚上城主力面積： 79-130 成交均價：11500元/裝修標準： 1000元/本案競品選取依據：區位相近：經
3、濟、交通、人口等因素相近；產品相近：產品類型、戶型、面積類似；數據來源： cric數據庫、搜房網、實地調研等數據時間：2012年1月2012年6月底u所選競品項目具有一定的規劃與品牌知名度，公寓主力面積主要分布在80-140；u競品公寓目前成交均價11000-13500元/，總價多分布在90-150萬元之間，6月份成交均價基本不變，略有上漲；u2012年華新項目競品樓盤中，萬科尚源有新推量，面積段79-138，共計330套，同時華新板塊星尚灣名邸和西郊 半島名苑預計年內開盤，對項目有較大沖擊；u萬科尚源、新城金郡和新城尚上城為精裝公寓，裝修標準約為1000元/。三、公寓產品定價分析3.2 競品概況數據來源： cric數據庫、搜房網、實地調研等數據時間：2012年1月2012年6月底注： 1、本評分辦法中最高值代表項目鄰近區域范內各因素所能實現的最佳狀態； 2、萬科尚源、新城金郡和新城尚上城
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