哈爾濱一匡街人文知本高檔社區(qū)項目市場分析項目定位方案（58頁）.ppt
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哈爾濱一匡街人文知本高檔社區(qū)項目市場分析項目定位方案（58頁）.ppt
1、產(chǎn)品力：海富金棕櫚，中山國際，溪樹庭院，四季上東，南郡鳳凰灣，民生國際，在建材選購上均與本案有一定的可比性。綜合以上因素考慮：本項目一級競品項目： 四季上東，本項目二級競品項目： 鳳凰灣，海城灣潛在競品項目：溪樹庭院2.1、項目定位 4. 項目定位 項目定位 戶型定位 客群定位 形象定位項目定位之基準地產(chǎn)項目的定位要素：項目地塊之地產(chǎn)因子決定的地塊適宜建造的建筑功能；市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間；產(chǎn)品是否具備一個獨特買點或差異化的定位1. 項目定位 本項目地塊基因：師范大學林業(yè)大學醫(yī)藥大學黑龍江教育學院廣播大學32中學黑龍江藝術(shù)職業(yè)學校本案工業(yè)大學49中學橋南小學項目地塊因子： 從以上
2、地圖我們可以看出項目地處工大，周圍四面環(huán)校，學府氣息濃厚，人文書香的文化十足。 因此本案的第一大基因為，學府人文氣息。1. 項目定位 哈爾濱高端市場調(diào)研分析1、項目定位 從高端市場數(shù)據(jù)分析可以看出，哈爾濱高端市場產(chǎn)品賣點，地產(chǎn)特色主要集于復合地產(chǎn)和水景和生態(tài)地產(chǎn)的三大形式，市場整體缺少創(chuàng)新。1. 項目地理位置書香人文氣息濃厚2. 哈爾濱高端市場沒有人文地產(chǎn)3. 人文地產(chǎn)有利差異化競品小結(jié)：1. 項目定位 我們認為應(yīng)該跳出市場，差異化定位，形成產(chǎn)品特色1. 項目定位 那么在這樣地塊基因下和市場背景下我們怎定位我們的產(chǎn)品？即獨特的銷售主張打造哈爾濱首家人文知本高檔社區(qū)知本：是以知識為本的人，這里的
3、“知識”重指學識資本，也指財富資本。1. 項目定位 項目定位 戶型定位 客群定位 形象定位4. 項目定位 二、戶型定位戶型統(tǒng)計表從目前的戶型結(jié)構(gòu)與戶型設(shè)計來看，是屬于一種書香氣息比較濃厚的書房戶型設(shè)計，真正的做到戶型產(chǎn)品差異化，吻合本項目的市場定位，做到戶型均好性，戶戶觀景，同時做到了產(chǎn)品創(chuàng)新2.4M空中花園設(shè)計。二、戶型定位X=可變換書房2.1、項目定位 項目定位 戶型定位 客群定位 形象定位打造哈爾濱首家人文知本高檔社區(qū)從項目的定位特征我們項目客群第一大特點一定是喜歡人文的學府書香氣息權(quán)力頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖本案的產(chǎn)品價值與戶型面積區(qū)間特征直接決定了目標客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng)濟體系又將其稱為：穩(wěn)定資
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