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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售分銷(xiāo)方案（28頁(yè)）.pptx

資源ID：264203 資源大小：3.46MB 全文頁(yè)數(shù)：28頁(yè)
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售分銷(xiāo)方案（28頁(yè)）.pptx

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售分銷(xiāo)方案分銷(xiāo)方案2012年10月1.商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)概述商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)概述2.分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng) 2.1分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 2.2分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé) 2.3分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)劃3.代理商合作代理商合作 3.1分銷(xiāo)代理商的分類(lèi)探討 3.2分銷(xiāo)代理商的溝通合作 3.3分銷(xiāo)代理商的包裝和服務(wù)4.項(xiàng)目分銷(xiāo)盈利分析項(xiàng)目分銷(xiāo)盈利分析 4.1市場(chǎng)回款預(yù)期 4.2分銷(xiāo)費(fèi)用概算 4.3分銷(xiāo)費(fèi)率比對(duì)比分析總結(jié)總結(jié) 目錄1.商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)概述商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)概述分銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者。商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)即是將傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)借助各省市的房地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直

2、銷(xiāo)的形式，建立一種更為有效地銷(xiāo)售渠道。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)分銷(xiāo)，特別是商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)越來(lái)越引起開(kāi)發(fā)商的重視。分銷(xiāo)即渠道銷(xiāo)售，雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目作為一種特殊的產(chǎn)品，并不是貨物流通到傳統(tǒng)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售過(guò)程，但依然是開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品通過(guò)代理商的銷(xiāo)售資源進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)而達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售過(guò)程。2.分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng) 如上所述，所謂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的分銷(xiāo)工作就是利用項(xiàng)目所在地以外各省市優(yōu)質(zhì)代理商的資源，進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，而項(xiàng)目的銷(xiāo)售部門(mén)則花費(fèi)了最少的人力物力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。為了完成代理商的尋找與合作，項(xiàng)目銷(xiāo)售部門(mén)就必須組成建立一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成我們的目的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)中心或分

3、銷(xiāo)部，具體分銷(xiāo)部門(mén)的組織與職責(zé)如下。2.1分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，所以組織越簡(jiǎn)單有效越能發(fā)揮出最大的功效。簡(jiǎn)化的組織架構(gòu)如下圖所示：銷(xiāo)售總經(jīng)理二線各部門(mén)分銷(xiāo)總監(jiān)（5-10名）分銷(xiāo)經(jīng)理（每名分銷(xiāo)總監(jiān)下轄3-5名）分銷(xiāo)專(zhuān)員（每名分銷(xiāo)經(jīng)理下轄2-3名）服務(wù)與支持通常情況下，每名分銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)一個(gè)省級(jí)的市場(chǎng)，但直轄市和發(fā)達(dá)的一線城市也可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)管轄的分銷(xiāo)總監(jiān)。每名分銷(xiāo)總監(jiān)下屬3到5名分銷(xiāo)經(jīng)理，每名分銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)1到3個(gè)地級(jí)市的分銷(xiāo)工作；每名分銷(xiāo)經(jīng)理下屬2到3名分銷(xiāo)專(zhuān)員，每一名分銷(xiāo)專(zhuān)員原則上負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市代理商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。二線各部門(mén)負(fù)責(zé)支持分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作，比如物料準(zhǔn)備、來(lái)客接待、出差協(xié)助分銷(xiāo)人員及代理商的工作等。分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)應(yīng)以簡(jiǎn)單為主，以達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)為最終目標(biāo)。在市場(chǎng)需求變化時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行變化，比如剛起步的項(xiàng)目可以每名分銷(xiāo)經(jīng)理管理5到8名分銷(xiāo)專(zhuān)員，以利于迅速開(kāi)

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