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深圳市南山公館期項(xiàng)目階段性策略方案（65頁）.ppt

資源ID：264208 資源大小：501KB 全文頁數(shù)：65頁
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深圳市南山公館期項(xiàng)目階段性策略方案（65頁）.ppt

1、販獨(dú)販獨(dú)南山公館南山公館2期期3稿稿一：開門見山切開南山公館的血管不難發(fā)掘區(qū)位/資源/產(chǎn)品/檔次已然將同質(zhì)對(duì)手拋離競(jìng)爭(zhēng)軌道同樣占據(jù)山一路之隔為什么南山公館的5000打倒御山郡的3800均價(jià)？有人說山的功勞是山做出巨大犧牲后的上層創(chuàng)建真知道整個(gè)惠州從不缺山山要是成為吆喝的絕對(duì)資本，那么多山居建筑早造反了缺失的是：山與建筑的魂的交響退一步而言真山真水真天下這一套裸體買賣權(quán)術(shù)足夠如糖衣炮彈放倒絕大數(shù)開發(fā)商的公共胃口（圖大氣）但又誰對(duì)后期持續(xù)開發(fā)的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)？無論從開發(fā)周期或者推廣部署一口氣把一個(gè)優(yōu)勢(shì)樓盤所有賣點(diǎn)消滅光是極其不道德也不科學(xué)的二期的南山公館存在隱患是“無新賣點(diǎn)”閃耀區(qū)域二期的南山公館的挑

2、戰(zhàn)的艱舉性更多是：給本應(yīng)把公館生活說清楚給本應(yīng)把公館生活說清楚卻根本沒說的廣告續(xù)命卻根本沒說的廣告續(xù)命南山公館一期的物質(zhì)遺產(chǎn)是山體景觀公園水源地段？都是，都不是二期完全共享，不成為特殊優(yōu)待的資源私屬二期價(jià)格要拔到單價(jià)7000豪宅指數(shù)不從公館高度上去實(shí)現(xiàn)圈層的心理價(jià)值兌換是無法完成“高開低走”的銷售手段的總結(jié)一下：總結(jié)一下：二期廣告企圖是讓圈層價(jià)值圈層價(jià)值鑒證公館價(jià)值公館價(jià)值我們品牌動(dòng)機(jī)（南山公館必須成為上品生活旗幟）所有這些必須對(duì)消費(fèi)層內(nèi)心深度洞悉二：胸有靠山隨著一期園林實(shí)景的大面積展示南山公館尊貴形象毋庸質(zhì)疑二期的價(jià)格決定買家的實(shí)力更強(qiáng)盛這些掂掂腳就可以直取上等人入場(chǎng)券的精英骨子里需要匹配怎

3、樣的“精神虛榮？據(jù)貴公司蔡金銀小姐口實(shí)一期有近60%深圳客成交折射一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：本地客戶消化量仍然受承受能力制約二期的客戶相對(duì)更有定力二期的產(chǎn)品相對(duì)更有實(shí)力二期的廣告相對(duì)更有推力他們?cè)谏钲跓o法實(shí)現(xiàn)或者需要付出沉重成本達(dá)成的生活在南山公館扳個(gè)手腕就能如愿根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者購(gòu)買的從來就不是山一般而言豪宅具有6個(gè)面相衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空間錢柜/利潤(rùn)機(jī)器并不是指有這六種人很多人兼具這幾種追求的但是豪宅要突破價(jià)格瓶頸,往往需要從心理層面的自視與他視上尋找答案同時(shí)做大它的價(jià)值.對(duì)于消費(fèi)者而言,他們購(gòu)買的必須不是門前那座山南山公館對(duì)他們來說,應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)一個(gè)擁有在別墅級(jí)權(quán)印上署名的機(jī)會(huì)所以,對(duì)于南山公館而言,我們要推廣的不是房子而是一個(gè)威脅;要賣的也不是房子,而是一個(gè)機(jī)會(huì).威脅與機(jī)會(huì)越大，消費(fèi)者的占有欲才越強(qiáng)而威脅大小取決于成本高度和競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)成本稀缺性價(jià)門檻稀缺

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