獅城百麗豪宅項(xiàng)目整合營銷策劃思路及運(yùn)作方案(64頁).doc
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獅城百麗豪宅項(xiàng)目整合營銷策劃思路及運(yùn)作方案(64頁).doc
1、前前言言目前, “獅城百麗莊園“項(xiàng)目尋求與北京建亞興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司合作,就其開發(fā)的“獅城百麗”項(xiàng)目,北京建亞興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有意承攬其全程策劃及銷售代理業(yè)務(wù)。 前期我公司對北京房地產(chǎn)市場進(jìn)行了宏觀的整體分析, 對目標(biāo)區(qū)域市場進(jìn)行了微觀的細(xì)致研究,基于對市場有了正確的評估和判斷后,我方對項(xiàng)目產(chǎn)品有了整體定位構(gòu)想,有意同開發(fā)商共同參與項(xiàng)目前期的市場定位、產(chǎn)品定位、客戶群的定位,戶型設(shè)計(jì)及廣告推廣設(shè)計(jì)。通過我方近一時(shí)期的工作,我公司企劃部為發(fā)展商提供以下整合營銷策劃思路及運(yùn)作方案。在經(jīng)歷了北京房地產(chǎn)沉浮發(fā)展的十多年來,市場已由原先的“賣方市場”轉(zhuǎn)為現(xiàn)有的“買方市場” ,從市場的整合轉(zhuǎn)為市
2、場的細(xì)分化,至此北京房地產(chǎn)市場進(jìn)入了激烈的競爭時(shí)代, 即從具體實(shí)物的競爭進(jìn)入了系統(tǒng)形象的競爭,消費(fèi)者在經(jīng)過了數(shù)多樓盤的洗腦后,也日漸成熟和專業(yè),在對關(guān)心物業(yè)的位置、價(jià)格、房型等因素外,也關(guān)心起小區(qū)的整體環(huán)境、綜合品質(zhì)、售后服務(wù)以及發(fā)展商的信譽(yù)實(shí)力,這也是市場發(fā)展的必然趨勢。基于上述原因, 我公司提供的整合營銷策劃方案含概了市場分析和研究、 營銷企劃、 廣告策略等內(nèi)容, 全部內(nèi)容由下列六個(gè)部分組成:第一部分:第一部分: 戰(zhàn)略發(fā)展篇戰(zhàn)略發(fā)展篇第二部分:第二部分: 市場分析篇市場分析篇第三部分:第三部分: 營銷定位篇營銷定位篇第四部分:第四部分: 營銷實(shí)戰(zhàn)篇營銷實(shí)戰(zhàn)篇第五部分:第五部分: 廣告綜合篇
3、廣告綜合篇第六部分:第六部分: 合作運(yùn)作篇合作運(yùn)作篇“優(yōu)質(zhì)、高效、高信譽(yù)” ,是我公司一貫的工作作風(fēng)和經(jīng)營理念。我們堅(jiān)信,在貴司與我公司的精誠合作與共同努力下,該項(xiàng)目必將成為北京市的銷售熱點(diǎn)。產(chǎn)品檔案產(chǎn)品檔案地理位置:地理位置:北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 17#地開開 發(fā)發(fā) 商:商:北京儒林房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司施工單位施工單位:北京房山建筑股份有限公司;江蘇省第一建筑安裝有限公司;北京中鐵興都建筑工程有限公司監(jiān)理單位監(jiān)理單位:北京大正建設(shè)管理有限公司;北京吉星工程建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)單位:建筑設(shè)計(jì):北京市建筑設(shè)計(jì)研究院;KLAY ASSOCIATES建筑師事務(wù)所(新加坡)景觀設(shè)計(jì):北京林業(yè)大學(xué)一北林地景園設(shè)計(jì)院占地面積:占地面積:259.375 畝建筑面積建筑面積:179640.83 平米。其中搬遷居民住宅占地 44942 平米,建筑面積約 61234 平米,外銷商品房占地 1174