廈門嘉盛豪園住宅項目商業推廣策略方案（11頁）.ppt
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廈門嘉盛豪園住宅項目商業推廣策略方案（11頁）.ppt
1、2003.91一、關于社區商業一、關于社區商業1、隨著郊區大盤的出現，社區商業作為零售業態的第五種階段形態，已經越來越被人們熟悉， 它的出現，逐漸帶給中國人一場關于居住和消費的新變革；2、為確保實現社區商業形態的蓬勃發展，政府已相繼出臺各項政策及措施。有專家預測：在未來 10年內，社區消費將占據中國全社會商業零售額的1/3 以上。“社區商業商機無限”。社區商業 本身具備極大市場價值； 嘉盛豪園的社區商業未來將有良好的發展和生存空間，極具投資價值！ 2003.92 二、關于商業的意義二、關于商業的意義1、嘉盛豪園商業3面臨街，規模比較大，其占整個項目的價值量非常高，從利潤的角度而言， 其已經不僅
2、僅是項目非常重要的組成部分，意義應該是本項目的利益支撐點。住宅銷售的好， 可以推動商業的銷售；商業銷售的好，對住宅的反促進也會很大。兩者是相輔相成的關系。 2、由于商業的運營與住宅的運營不同，商業是經營性的、住宅是私家性的，住宅我們能夠控制， 商業前期的變化度較大，如麥當勞能不能進來？華聯超市能不能進來？等等，其運營受市場的 制約性比較大，因而執行的難度同樣非常大； * 要建立嘉盛豪園社區商業的領導地位，首先必須建立嘉盛豪園的島內第一大盤的要建立嘉盛豪園社區商業的領導地位，首先必須建立嘉盛豪園的島內第一大盤的 領導地位！領導地位！ * 選擇一個恰當的時機強勢推出商業，一舉建立商業的價值地位！選
3、擇一個恰當的時機強勢推出商業，一舉建立商業的價值地位！2003.93三、我們所面臨的局勢如何？三、我們所面臨的局勢如何？2003.94四、我們核心難點在哪里？四、我們核心難點在哪里？ 嘉盛豪園 商業街核心難點判斷1、從SWOT市場競爭狀況來看，商業目前最核心問題是嘉盛豪園商業街鋪的 價值沒有被認同；判斷2、價值認同是商鋪銷售的前提，沒有買家對嘉盛豪園住宅價值的認同，銷售將 沒有非常充分的必要前提； 實現商業價值，首先應解決價值認同感問題！實現商業價值，首先應解決價值認同感問題！ 判斷3、選擇一個恰當的時機推出商業，對能否順利建立價值認同感至關重要。 選擇選擇B組團成功開盤之后，市場反響和銷售都火爆的前提下，組團成功開盤之后，市場反響和銷售都火爆的前提下， 順勢并強勢推出商業銷售，完成對商業推廣的關鍵階段！順勢并強勢推出商業銷售，完成對商業推廣的關鍵階段！ 2003.95 實現實現商業銷售商
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