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深圳華美住宅樓盤項(xiàng)目開盤策劃思路全程方案（40頁）.doc

資源ID：264216 資源大小：136.50KB 全文頁數(shù)：40頁
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深圳華美住宅樓盤項(xiàng)目開盤策劃思路全程方案（40頁）.doc

1、深圳華美項(xiàng)目開盤方案深圳華美項(xiàng)目開盤方案第一部分：營銷策劃指導(dǎo)思路第一部分：營銷策劃指導(dǎo)思路第二部分：營銷環(huán)境的詳細(xì)調(diào)擦第二部分：營銷環(huán)境的詳細(xì)調(diào)擦1、宏觀銷售環(huán)境宏觀銷售環(huán)境2、區(qū)域市場廣告投放方式分析區(qū)域市場廣告投放方式分析3、該市競爭項(xiàng)目的價(jià)格分析該市競爭項(xiàng)目的價(jià)格分析4、該市消費(fèi)群體的構(gòu)成該市消費(fèi)群體的構(gòu)成5、項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目資源分析第三部分：開盤解密第三部分：開盤解密1、開盤思路開盤思路2、銷售計(jì)劃的制定銷售計(jì)劃的制定3、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)4、廣告宣傳策略廣告宣傳策略5、價(jià)格策略價(jià)格策略第四部分：銷售組織管理第四部分：銷售組織管理第一部分：營銷策劃指導(dǎo)思路第一部分：營銷策劃指導(dǎo)

2、思路開盤策略市根據(jù)樓盤的定位而來的，其推廣方式、媒體策略、受眾的不同都對營銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施又影響。所以，在營銷策劃的開始，再次對項(xiàng)目的定位以及銷售目標(biāo)做出明確的定義。一、本案的策劃原則:根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位為高檔的白領(lǐng)公寓這類精品樓盤，所以本項(xiàng)目的形象推脫、品牌推廣（公司以新的開發(fā)商來推出該項(xiàng)目）以精品項(xiàng)目的高姿態(tài)切入市場，通過價(jià)格策略體現(xiàn)項(xiàng)目的“高而不貴” “物超所值”的價(jià)值感，在深圳已經(jīng)升熱的地產(chǎn)市場上以一種全新的概念掀起新一輪的搶購風(fēng)暴。原則 1：差異化切入市場，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化本案在營銷策劃方面充分考慮到本地消費(fèi)市場的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、文化水平，迎合了本地消費(fèi)而制定出了一套完整的策劃方案：

3、打破常規(guī)，尋找本案的特殊消費(fèi)群體，找出本案的亮點(diǎn)，除了必要的形象宣傳之外，擬訂了一套有效、切合實(shí)際的可以執(zhí)行的策劃方案。原則 2：創(chuàng)新以創(chuàng)新的策劃思路制勝深圳樓市本案預(yù)在該地打造龍頭精品樓盤，因此在整個(gè)營銷策劃過程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點(diǎn)，特別在整合營銷推廣方面充分突破深圳樓市一貫的推廣方法，尋找一套晚上的，極具殺傷力的推廣手法。摒棄掉深圳以往的媒體，以活動(dòng)營銷為主推出產(chǎn)品。原則 3：速度“以快打慢” 、速度制勝現(xiàn)在區(qū)域市場的房地產(chǎn)發(fā)展速度驚人，一年內(nèi)推出的樓盤近 10 個(gè)，正在瓜分本案有限的消費(fèi)群體，給本案帶來了很大的銷售壓力，針對這樣的銷售市場環(huán)境，如果不能快速度推向市場，擊破市場，那么在整個(gè)銷售中將有很多的開發(fā)商模擬我們的新型產(chǎn)品，給我們制造競爭對手，分享我們的市場，因此在時(shí)間的控制上，我們必須做嚴(yán)密的布置，做到運(yùn)籌帷幄，步步為營。原則 4：效益效益最大化鑒于本案的特殊結(jié)構(gòu)（商

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