耀江商業(yè)廣場項目推廣方案(27頁).doc
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耀江商業(yè)廣場項目推廣方案(27頁).doc
1、耀江廣場項目推廣方案耀江廣場項目推廣方案目錄一 項目定位 P31、項目評判2、市場形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析二推廣策略 P121、策略概述2、推廣階段3、推廣費用預(yù)算三廣告企劃 P191、廣告總精神2、階段廣告執(zhí)行計劃3、媒體計劃四 工作進(jìn)度表 P43序本案營銷企劃的基本思想l以耀江集團(tuán)整體發(fā)展的戰(zhàn)略眼光,對待本案的全程營銷企劃;l將本案理解為耀江品牌運作的一部分, 充分考慮對耀江品牌已有影響力的繼承和發(fā)展;l充分發(fā)揮每個項目在品牌發(fā)展過程中的作用,進(jìn)行整合營銷,最終實現(xiàn)“滿盤皆贏” 。本案營銷企劃的主要目的l銷售目標(biāo)實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃,達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益;l品牌目
2、標(biāo)在耀江花園的基礎(chǔ)上,將耀江品牌的市場影響力提升到一個新的層次;l積累客戶通過良好的品牌影響力, 培養(yǎng)客戶的忠誠度, 為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。一.項目定位1、項目評判1.1 優(yōu)勢北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃,使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點,同時也增強(qiáng)了投資者對本區(qū)域物業(yè)的信心;名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出,使人們對虹口區(qū)域的物業(yè)認(rèn)識由“中低檔”逐漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變,為本案的推出奠定了一定的基礎(chǔ);耀江花園已經(jīng)在上海市場積累了較高的品牌形象,使人們對“耀江”品牌有了初步的認(rèn)識;與周邊競爭樓盤相比,本案在功能定位、建筑設(shè)計方面具有非常獨特的優(yōu)勢,已經(jīng)完全突破了
3、傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計模式,除了考慮朝向、觀景等要求外,更多地考慮了建筑本身的景觀,將藝術(shù)與功能很好地融為一體,成為城市中獨特的風(fēng)景線;由于本案具有高級商務(wù)辦公和酒店式公寓的功能, 使本案與北外灘相應(yīng)的規(guī)劃相符合,大大增加了本案的檔次。1.2 劣勢由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏, 北外灘的真實價值還沒有在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)出來,所以存在著很多的不確定性,尤其是本案的升值空間,具體表現(xiàn)在定價的策略;本案的占地面積相對較小,因而在環(huán)境設(shè)計上的余地較小,只能借助于建筑設(shè)計和周邊景觀資源的充分利用;由于重點考慮了觀景效果、建筑景觀,使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局,使人們居住心理和家居擺放有一些困難。1.3 威脅周邊已開發(fā)項目,如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在未來不斷釋放,由于其相對較低的價格,對本案造成一定的威脅;四川北路的整體開發(fā),在未來將出現(xiàn)較大規(guī)模的高檔住宅供應(yīng)量,由于其戶