廣東中山大信蓮塘商業街項目整體銷售方案（34頁）.ppt
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廣東中山大信蓮塘商業街項目整體銷售方案（34頁）.ppt
1、12345天鴻路蓮興路6 71 1、整體商業形態分散，整個區域沒有一個明顯、整體商業形態分散，整個區域沒有一個明顯吸引的主題吸引的主題2 2、商鋪的回報率過低，很難吸引投資者的興趣、商鋪的回報率過低，很難吸引投資者的興趣3 3、銷售人員質素參差，對項目的缺乏信心，對、銷售人員質素參差，對項目的缺乏信心，對信息反饋完全不明白信息反饋完全不明白 4 4、整體推廣沒有明確的中心思路，缺乏系統的、整體推廣沒有明確的中心思路，缺乏系統的市場分析。市場分析。8910p投資者期望一個有保障、投資回報穩定、升值投資者期望一個有保障、投資回報穩定、升值潛力巨大的商鋪進行投資。潛力巨大的商鋪進行投資。p目前投資者
2、期望所投資總價小，投資門檻低的目前投資者期望所投資總價小，投資門檻低的商鋪。商鋪。11 現階段租期長、租金收益現階段租期長、租金收益低低是是我們對我們對投資者的最投資者的最大傷害大傷害。 在銷售過程中，可采取多種輕松付款的方式，甚至采取在銷售過程中，可采取多種輕松付款的方式，甚至采取“以以租租頂售頂售”等手法以大大降低投資門檻，將擴大目標客戶群的范圍。等手法以大大降低投資門檻，將擴大目標客戶群的范圍。 投資者投入極少資金，在數年后就可以擁有一個商業旺地的旺投資者投入極少資金，在數年后就可以擁有一個商業旺地的旺鋪，可謂投資賺翻天。鋪，可謂投資賺翻天。但是目前但是目前“極少極少”和和“前景前景”沒
3、有明顯沒有明顯反應出來。反應出來。 現在的首要任務是提高投資回報率現在的首要任務是提高投資回報率12現時的商鋪租期長，商戶經營行業分散導致項目整體氣氛難以成型是項目目前面對的最根本原因。13面對上述兩個困難點對現時整體商戶進行一次“洗底”是勢在必行流動客戶少，整體營業時間短，對項目難以提供人氣支持租金低，租期長流動客戶多，但機動性較大，對商業形態發展起不到作用租金尚可，但接受高租金的能力不強對地區的要求較高，但對整個環境的影響較大租金相當較高淘汰淘汰建議保留14 15 市場戰略：市場戰略：16 美美 味味 軒軒 街鋪街鋪規劃：規劃：由于街鋪面積較大，而且整個項目被兩個紅綠燈位包圍，沒有特別吸引眼球的商家，過路的人群很難被吸引停留。我們建議引進兩至三家如元綠壽司等知名的快食機構，一方面可以聚集人氣，另一方面也將發揮品牌效應，帶動整個項目的銷售和租賃。 內街內街規劃：規劃：引進巴西、法國、美國
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