海口西海岸夏威夷海岸別墅、公寓項目營銷策劃方案（27頁）.doc
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海口西海岸夏威夷海岸別墅、公寓項目營銷策劃方案（27頁）.doc
1、西海岸西海岸夏威夷海岸夏威夷海岸營銷策劃方案營銷策劃方案目目錄錄前言第一章、市場分析一、海口西海岸區域概況分析二、海口西海岸別墅市場分析三、周邊項目分析第二章、項目分析一、 項目 SWOT 分析二、 目標客戶群分析第三章、項目產品定位分析一、產品建議二、物業管理建議第四章、產品定價策略第五章、營銷策略一、 核心價值提煉二、 賣點提煉三、 推廣策略四、 營銷模式分析第六章、階段性媒體策略第七章、階段執行說明與補充一、 引導期媒體推廣組合二、 開盤強銷期推廣組合三、 持續強銷期推廣組合四、 尾盤銷售期推廣組合第八章、案場銷售管理前前言言海南作為全國唯一擁有熱帶濱海島嶼稀缺資源的省份， 在房產低潮和
2、金融危機的雙重影響下，房地產市場無論在開發規模還是銷售價格上都保持了穩步增長，彰顯了海南房地產的發展潛力。隨著海南國際旅游島規劃的施行，環島輕軌的建設和其他基礎設施的進一步完善，海南房地產的未來前景不可限量。作為房地產項目里的頂端產品別墅， 隨著海南一線海景用地可利用資源的日趨減少，后市別墅供應的稀缺性將日益凸現，而“別墅禁批令”的出臺更是令其身價與日俱增。從短期來看，受金融危機和全國房地產市場大環境等因素的影響，海南房地產市場出現了成交量下降的現象， 但隨著金融危機影響的減退以及利好政策的實施，從升值前景、現實價格、人居環境三大因素來說，海南別墅投資的空間值相當可觀。從長遠來看，隨著海南戰略
3、地位的提升、國際旅游島建設的推進、世界旅游與宜居價值的提升，將帶來更多的島外高端客戶，海南別墅的保值升值性還會進一步提升。別墅物業作為“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界” 。隨著高端客戶群的膨脹和城市白領階層、中產階級的形成，人們的居住理念發生了深刻的變化。如果說， “擴大居住面積，改善居住條件”是“第一波” ， “優化居住環境，講究生活質量”是“第二波”的話，那么中國樓市將在不遠的未來進入“第三波”“追求回歸自然，提高生活品位” 。作為中國強勢旅游目的地之一的海南， 已經成為眾多高端客戶群 “第二居所”的首選地。我們有理由相信，隨著人們對海南旅游度假資源的認識和認同，海南旅游房地產將繼續保持良好的發展態勢。如何給“夏威夷海岸”作準確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？如何制定有效的營銷策略以促進樓盤銷售這些都是本策劃案所主要闡述的。第一章第一章市場分析市場分析一、一
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