惠州南山公館2期商業(yè)廣場項目銷售執(zhí)行方案（61頁）.ppt
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惠州南山公館2期商業(yè)廣場項目銷售執(zhí)行方案（61頁）.ppt
1、1南山公館項目南山公館項目2 2期期商業(yè)商業(yè)銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案謹呈：謹呈：惠州市惠州市*有限公司有限公司2022-1-212目目 錄錄q 項目定位項目定位q 銷售策略銷售策略q 宣傳推廣宣傳推廣3第一部分第一部分 項目定位項目定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位營銷定位營銷定位主題定位主題定位4通過第通過第1、2次提案分析，得出結論，次提案分析，得出結論，本項目業(yè)態(tài)定位為：本項目業(yè)態(tài)定位為：5第一部分第一部分 項目定位項目定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位營銷定位營銷定位主題定位主題定位6主題定位為：主題定位為：7第一部分第一部分 項目定位項目定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位營銷定位營銷定位主題定位主題定位8推廣名：半山生態(tài)購物
2、廣場推廣名：半山生態(tài)購物廣場（簡稱：海東半山）（簡稱：海東半山）案名暫定：案名暫定：主推廣語：主推廣語：金南山銀西湖，金南山銀西湖，惠州首席生態(tài)購物體驗之都。惠州首席生態(tài)購物體驗之都。910目目 錄錄q 項目定項目定位位q 銷售策略銷售策略q 宣傳推廣宣傳推廣11第二部分第二部分 銷售策略銷售策略銷售總體策略銷售總體策略銷售模式建議銷售模式建議銷售價格測算銷售價格測算銷售區(qū)域界定銷售區(qū)域界定12銷售總體策略銷售總體策略這是一場閃電戰(zhàn)這是一場閃電戰(zhàn)商鋪銷售之前準備充分商鋪銷售之前準備充分 由低向高：前期通過網絡，人員的小眾傳播，達到由低向高：前期通過網絡，人員的小眾傳播，達到 低調蓄勢，銷售推廣
3、逐步走高，在開盤達到高潮。低調蓄勢，銷售推廣逐步走高，在開盤達到高潮。 由外而內：前期訴求重心以主題定位由外而內：前期訴求重心以主題定位/ /地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢/ /商圈機會商圈機會為主，樹立項目出身高貴的血統(tǒng)，后期以招商成果為重。為主，樹立項目出身高貴的血統(tǒng)，后期以招商成果為重。由外而內由外而內在銷售策略上，保持主動式銷售，以低成本營運方式，在銷售策略上，保持主動式銷售，以低成本營運方式，快速銷售。在時間方面快速銷售。在時間方面 ，以中檔價格入市，按階段分，以中檔價格入市，按階段分樓層推出樓層推出 ，快打快銷，快打快銷, ,穩(wěn)步拉升價格，使資金快速回穩(wěn)步拉升價格，使資金快速回籠；在客戶吸納方面，先吸引大客戶，快速提升銷售籠；在客戶吸納方面，先吸引大客戶，快速提升銷售率，再憑借大機構客戶的行業(yè)凝聚力，吸引中小客戶率，再憑借大機構客戶的行業(yè)凝聚力，吸引中小客戶和投資客，將銷售均價進一步向上拉升
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