福州中茂岱湖城豪宅項目營銷推廣策劃方案（15頁）.doc
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福州中茂岱湖城豪宅項目營銷推廣策劃方案（15頁）.doc
1、福州中茂岱湖城豪宅項目營銷推廣策略福州中茂岱湖城豪宅項目營銷推廣策略 20122012 年銷售策年銷售策劃方案劃方案【京輝老街】營銷推廣策劃案THE STRATAGY OF JINGHUI GROUP PROJECT EXTAND長樂，辯，辨。變！中茂岱湖城項目營銷推廣策略（2012.09）本報告屬商業，任何單位及個人不得以任何方式復制、轉載，版權歸蘋果樹（福州）房地產顧問有限公司所有。公司地址：福州市湖東路 208 號曉康苑南樓 03084 單元 5 層聯系專線：0591-86008006公司網址：.fzat蘋果樹（福州）房地產顧問有限公司1辯 / 對話市場聲 音 VS數 字CHAPTER
2、. ONEREPORT INDEX目錄列表2CHAPTER . TWO辨 / 思辨長樂知彼知己，思辨長樂CHAPTER . THREE3變 / 策變長樂在首占質變前，策變長樂聲音 VS 數字當前說法：長樂人講派頭 愛面子 買房求大“135 以下的戶型長樂人看都不會看”某樓盤置業顧問1.“目前在賣的最小戶型是 133 ，長樂人不愛小房子”聲音 VS 數字當前說法：三個大盤共同炒作首占，版塊已形成號召力，房子較好賣“長樂看首占 首占看永榮 ”永榮城市廣場口號2.“首占板塊已得到市場認同”聲音 VS 數字當前說法：長樂房子得吊著賣，太主動客戶反而不買賬“長樂你越做活動，人家越覺得你房子賣不掉 ”某開
3、發公司老總3.“越做活動越沒人買房 ”種種說法和聲音，根植于一方水土的經驗，是我們對市場認知的基礎；但深度市場的研判還需要理性數據解讀。聲音 VS 數字聲音 VS 數字8000 人 VS60 萬方年人口遞增與十二五規劃的年增長需求量比例懸殊僧少粥多，每個新增人口得吃掉 80 平新房供應？長樂市住房建設規劃(2011-2015)中規劃，11 年至 15 年間住房建設用地供應總量約為 122 公頃；住宅上市總量計劃為 304.75 萬方。其中商品住房建設約為 213 萬平方米。全市常住人口的地區分布為：福州市 7115370 人，同第五次全國人口普查2000 年 11 月 1 日零時的 6386013 人相比，10 年共增加 729357 人；而其中長樂市 682626 人，占比不到 10%；按比例推算，年人口增長量約為7-8 千。12 年住房上市量計劃為 56.23 萬方，實際截止至 8 月
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