深圳東門好年華商住復(fù)合型社區(qū)項目營銷策劃方案(38頁).doc
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深圳東門好年華商住復(fù)合型社區(qū)項目營銷策劃方案(38頁).doc
1、好年華項目營銷策劃建議好年華項目營銷策劃建議暨偉業(yè)代理服務(wù)承諾暨偉業(yè)代理服務(wù)承諾目目錄錄第一部分項目周邊住宅和商業(yè)市場調(diào)查報告一、調(diào)查區(qū)域界定二、東門商業(yè)圈片區(qū)概況三、區(qū)域市場現(xiàn)狀分析第二部分項目開發(fā)定位分析一、項目地塊價值分析二、項目住宅部分營銷分析第三部分項目市場定位一、住宅價格定位及付款方式二、目標(biāo)客戶定位三、物業(yè)檔次與形象定位四、項目功能定位五、對規(guī)劃設(shè)計的建議第四部分銷售策略建議第五部分項目策劃銷售代理偉業(yè)地產(chǎn)服務(wù)承諾一、偉業(yè)地產(chǎn)服務(wù)承諾二、銷售進度三、廣告費用控制四、代理傭金及支付方式好年華項目營銷策劃建議好年華項目營銷策劃建議暨偉業(yè)代理服務(wù)承諾暨偉業(yè)代理服務(wù)承諾第一部分第一部分項
2、目周邊住宅和商業(yè)市場調(diào)查報告項目周邊住宅和商業(yè)市場調(diào)查報告一、一、 調(diào)查區(qū)域界定調(diào)查區(qū)域界定根據(jù)“好年華”項目的特點,本案將調(diào)查范圍界定于東門商業(yè)圈,具體是東至文錦路, 南至春風(fēng)路, 西至人民公園路, 北至?xí)癫悸贰?蛟湖路。二、二、 東門商業(yè)圈片區(qū)概況東門商業(yè)圈片區(qū)概況東門商業(yè)圈是深圳最早的經(jīng)濟中心,至今仍是深圳的著名商貿(mào)、旅游購物中心。該片區(qū)寫字樓、商鋪林立,金融系統(tǒng)完善,交通網(wǎng)絡(luò)四通八達,各項生活配套齊全,人口密集。具統(tǒng)計,東門商業(yè)圈日客流量達 20萬人次。2004 年地鐵開通后,交通狀況大幅度改善,東門商業(yè)圈將匯集更大的客流,龐大的客流量帶來無限商機。許多開發(fā)商已看準(zhǔn)這個商機,正在土地極
3、為有限的東門商業(yè)圈加速開發(fā)物業(yè),以搶在最佳時機推出。三、三、 區(qū)域市場現(xiàn)狀分析區(qū)域市場現(xiàn)狀分析(一)(一) 住宅市場住宅市場1、居住功能較強的樓盤分析、居住功能較強的樓盤分析本區(qū)域目前在售樓盤不多,住宅方面重要的競爭對手將是目前正在開發(fā)的旺業(yè)豪苑、聚龍大廈及南塘商業(yè)廣場,它們的銷售情況見下表:物業(yè)名稱規(guī)模入伙期主要戶型價格(元/m2)銷售率備注旺業(yè)豪苑二幢34 層2002.12已封頂40、50、66、81 m2二、三房均價 610030%居住功能較強,有湖景概念支撐聚龍大廈一幢32 層2002.1140-86m2一房至三房均價 690040%尚有三期四期待開發(fā)南塘商業(yè)廣場C 區(qū)一幢30 層已 封 頂2002.12未出未出未售芳鄰一 幢 29層現(xiàn)樓40、55、60均價 800095%三個月售罄東港中心一幢高層現(xiàn)樓60-110均價 900080%2、區(qū)域住宅戶型分析、區(qū)域住宅戶型分析從戶型設(shè)計