寧波長島花園2期宮殿豪宅項目推廣戰略執行方案（125頁）.ppt
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寧波長島花園2期宮殿豪宅項目推廣戰略執行方案（125頁）.ppt
1、長島花園2期推廣戰略執行方案王者歸來 誰與爭鋒 1、禁購令出臺，如何直面“有錢也不讓買”的局面2、近30億的超級貨量，如何應對2期總銷的嚴酷挑戰3、距1期銷售神話已經1年，如何讓產品價值重新贏得客戶三重考驗來臨，長島如何再超越？第一部分 / 最新市場動態分析及未來研判第二部分 / 二期推貨節奏安排及銷售目標第三部分 / 全新推廣包裝及營銷戰術制定決勝之道第一部分 / 最新市場動態分析及未來研判宏觀環境國家政府換屆與十二五規劃開局之際需要穩定社會環境，短期內調控不會退場；新“國八條”以嚴格控制需求為手段來控制房價增長，投資、多次改善需求將面臨較長周期的被抑制和打壓；限購從嚴下，城市別墅及城市20
2、0以上超大面積高層將面臨市場打壓；房產稅敲山震虎，此舉對樓市影響還未顯現，但對全國的投資客具有很大的警示作用；后續加息仍將繼續，對市場將持續保持高壓。中觀環境寧波寧波調控細則20日出臺，與國家相比沒有“突破”細則出臺，寧波樓市成交冷清，客戶觀望情緒普遍高端樓盤面臨壓力，禁購令短時間內打壓客戶購買欲望微觀環境長島春節期間總體冷清環境下長島成交仍成交6套，雖為政策前搶購客戶，但仍能凸顯部分剛需能量高端客戶購買力仍在，但一段期內受到抑制1期客戶對于送精裝修反饋良好，對于項目信心指數較高為長島后期打下良好客戶基礎長島花園已成交客戶分析：高層平層：41為二套房，35為三套房及以上高層躍墅：29為二套房，
3、53%為三套房及以上可以看出，平層產品購買基本以2套房為主這部分客戶不在限購范圍內，有較大挖掘空間而大面積復式產品，大多數都為3次以上置業受此次調控影響最深，銷售壓力較大。長島花園新海景花園御璽園濱江慶豐項目榮安公館華茂萬達西鄞奉路項目雅戈爾高新區項目嘉里置業地塊榮安廟堰地塊銀億天水家園以北項目維科上院九龍倉項目原成教學院項目興普B4地塊比華利二期茶亭項目維拉公館柏悅項目卡納湖谷香湖灣市場競爭環境分析雅戈爾已占據寧波豪宅市場半壁江山未來競爭多來自內部從大市場來看，具備與長島同等地段和環境條件的項目，幾乎沒有當前在售豪宅產品，可選余地極少未來競爭還未推出，長島2期具備先發優勢長島板塊價值成熟優勢明顯。同類型產品比較分析 平層小結：本產品在面寬、附加值、精裝、景觀上均占有優勢地位市場，部分指數甚至已經與170、180平米段產品相當！小結：本案躍墅在客廳主臥面寬、附加值、正南臨江、江景資源、城市
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