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新疆建材市場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案（61頁(yè)）.doc

資源ID：264765 資源大?。?span id="dd31rum" class="font-tahoma">378.50KB 全文頁(yè)數(shù)：61頁(yè)
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新疆建材市場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案（61頁(yè)）.doc

1、1新疆建材市場(chǎng)項(xiàng)目新疆建材市場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案全程營(yíng)銷策劃方案20XX 年年 1 月月 2 日日2目目錄錄前言.3摘要.4正文.81、項(xiàng)目市場(chǎng)定位.82、招商、銷售推廣策劃.153、價(jià)格制定394、招商、銷售策略505、效果評(píng)估與方案調(diào)整596、可持續(xù)發(fā)展617、結(jié)語(yǔ).623前前言言關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目在眾多實(shí)際的開發(fā)模式上存在著本質(zhì)的區(qū)別，具體表現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研分析、開發(fā)周期控制、定價(jià)策略、商業(yè)設(shè)施的配套等；同時(shí)，住宅開發(fā)與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)在經(jīng)濟(jì)收益上也有著本質(zhì)上的區(qū)別，住宅的未來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可使用普通會(huì)計(jì)利潤(rùn)來(lái)預(yù)算，而商業(yè)地產(chǎn)如果不使用經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)來(lái)預(yù)算，

2、將難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，并且在商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)上也存在著較大潛在風(fēng)險(xiǎn)。住宅的開發(fā)利潤(rùn)途徑只是單一的一次性總銷售收入扣減總開發(fā)成本所得。而商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)利潤(rùn)是通過(guò)無(wú)數(shù)次、多種途徑的不定性收入形式，其中包括出租、銷售等來(lái)實(shí)現(xiàn)。而出租可以分作不定期租金回收，一般分為 3 年、5 年、10 年或者以后的總體租金回收；商鋪的銷售分為短期與中期，即是一次性的銷售或帶租約銷售等。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售對(duì)象不是直接的購(gòu)物消費(fèi)者，而是投資者和經(jīng)營(yíng)者們，特別是主力店，大部分主力店是采取租賃形式，開發(fā)商首先要找到主力店，并參照其要求進(jìn)行功能上的規(guī)劃設(shè)計(jì)。一個(gè)專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要一次性投資建成才能形成濃厚的商業(yè)

3、氣氛，而采用住宅的滾動(dòng)式開發(fā)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增大。另外，商業(yè)設(shè)施的配套再商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)中比住宅開發(fā)具有更加重要的作用，它的配套設(shè)施功能需求要多元化。在招商成功后進(jìn)行整體交鋪、開業(yè)運(yùn)作后，商城的營(yíng)銷推廣對(duì)象將發(fā)生轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)是如何吸引更多的消費(fèi)者光顧市場(chǎng)，從而提升整個(gè)市場(chǎng)的人氣和形象，營(yíng)銷周期和市場(chǎng)的供給量是密不可分的。4摘要摘要本報(bào)告主要解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題：一是項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路；一是項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路；二是市場(chǎng)推廣與銷售策略；二是市場(chǎng)推廣與銷售策略；三是招商、銷售計(jì)劃。三是招商、銷售計(jì)劃。一、一、項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路，主要從以下幾個(gè)方面去展開：項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路，主要從以下幾個(gè)方面去展開：項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目分析與對(duì)策客戶定位市場(chǎng)定位形象定位招商招商、銷售推廣策劃銷售推廣策劃總體思路與計(jì)劃安排市場(chǎng)推廣形象包裝推廣策劃推廣安排費(fèi)用預(yù)算價(jià)格制定

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