1、目 錄 第一章 總 論.1 第一節 項目基本情況 .1 一、投資各方基本情況 .1 二、合作企業基本情況 .4 三、可行性研究報告編制依據 .5 四、可行性報告主要研究內容 .6 第二節 合作項目主要技術經濟指標 .6 第二章 項目背景及必要性 .7 第一節 項目背景 .7 第二節 項目必要性 .9 一、有利于提高中方商業經營管理水平.9 二、有利于促進蘇州現代化商業的發展.12 三、有利于擴大商品出口 .15 第三章 市場分析 .19 第一節 投資市場分析 .19 一、蘇州整體投資環境 .19 二、工業園區投資環境 .20 第二節 消費市場分析 .21 一、蘇州整體消費環境 .21 二、蘇州

2、工業園區消費環境 .22 三、歐尚超市的市場競爭優勢 .23 第四章 項目選址與建設條件 .24 第一節 項目選址 .24 第二節 項目建設條件 .25 一、當地社會經濟條件 .25 二、項目建設自然條件 .27 第五章 經營規模和營銷方式 .30 第一節 經營規模 .30 一、零售 .30 二、出口 .31 第二節 貨源采購及配送 .32 一、超市貨源采購與配送 .32 二、出口商品貨源及采購 .33 第六章 技術設備 .33 一、計算機管理系統 .33 二、其它設備 .34 第七章 項目建設方案 .35 第一節 總平面布置 .35 一、總平面設計原則 .35 二、總平面布局 .35 第二節

3、 建筑方案 .36 一、設計依據 .36 二、建筑設計 .37 三、土建工程 .39 第三節 配套工程 .41 一、給排水 .41 二、消防 .42 三、暖通空調 .43 四、供電 .45 五、煤氣 .47 第八章 組織機構和人員安排 .47 第一節 組織機構設置 .47 第二節 人員（不包括采購中心）安排與培訓 .48 第九章 項目實施進度 .49 第十章 環境保護與安全 .49 第一節 環境保護 .49 一、設計依據 .49 二、施工過程中的環保問題 .50 三、設計過程中應注意的環保問題 .50 四、環境影響及評價 .50 第二節 衛生防疫 .52 第三節 消防安全 .52 第十一章 投

4、資估算與資金籌措 .54 第一節 投資估算 .54 一、建設投資估算 .54 二、建設期利息估算 .55 三、流動資金估算 .55 第二節 資金籌措與投資計劃 .55 一、資金籌措 .55 二、投資計劃 .55 第十二章 財務分析 .56 第一節 商品銷售收入和銷售稅金及附加估算 .56 一、年銷售收入估算 .56 二、銷售稅金及附加估算 .56 第二節 總成本費用估算 .56 一、成本費用估算范圍 .56 二、成本費用估算依據 .56 三、總成本費用構成 .57 第三節 項目利潤及分配情況分析 .57 第四節 財務現金流量和資金來源與運用分析 .58 一、財務現金流量分析 .58 二、資金來

5、源與運用分析 .58 第五節 貸款償還能力分析 .59 第六節 外匯平衡分析 .59 第七節 敏感性分析 .59 第十三章 綜合效益評價 .60 第一節 經濟效益分析 .60 第二節 社會效益分析 .60 一、有于提高中方商業經營管理水平 .60 二、有利于促進蘇州現代化商業的發展.61 三、有利于擴大商品出口 .61 四、其它社會效益 .62 第三節 研究結論及建議 .62 一、研究結論 .62 二、存在的問題及建議 .62 第一章 總 論 第一節 項目基本情況 一、投資各方基本情況 1、甲甲方方 企業名稱 ：法國歐尚集團公司（ AUCHAN CO） 法定住所 ：NO.40 AVENUE D

6、EFLANDRE B.P.139 59964 CROIX CEDEX FRANCE。 法定代表人 ：CHRISTOPHE DUBRULLE 職務：總裁 注 冊 地：法國 歐尚集團公司成立于 1961 年，是以經營大型超級市場為主的 國際商業集團，是目前法國第二、歐洲第六的大型跨國商業集團， 在 1999 年度財富雜志排名世界 500 強中列第 147 位。該集團為家 族控股公司，法國米里曳家族控股 87%，雇員持有 13%的股份。 1998 年的營業總額高達 231 億歐元（235 億美元），注冊資金為 1.2 億美元。歐尚集團銀行資信證明、登記注冊證明、法定代表人 證明以及資產負債與損益情況

7、詳見附件 14。 歐尚集團公司把自選、廉價和所有服務聚集在同一建筑物內作為 其經營特色，實現最高營業率與最低價銷售的有機統一，經銷商品多 達數萬種，具有廣泛的國際營銷網絡、一流的管理水平和科學的經營 機制，在世界商貿零售業享有較高的聲譽。歐尚集團公司以經營大型 超市為主，首先在法國國內發展壯大，并于 1981 年以西班牙、意大 利為起點開始進行國際化發展。1996 年，歐尚集團公司合并了法國 的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司，1997 年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業零售企業之一。 歐尚在亞洲的發展始于九十年代中期，經過一系列的籌劃和詳細的市場調研，

8、歐尚將亞洲發 展的重點放在中國。1997 年 4 月上海歐尚超市有限公司正式成立，這是一家由法國歐尚公司 與中方合作伙伴上海市食品(集團)公司、上海楊浦區五角場工業總公司共同組建的以經營大 型超市為主的中外合作企業。1998 年，歐尚將其亞洲總部遷至上海。1999 年 7 月 18 日，在 上海開設了其在中國第一家、世界上第 209 家特大型超市， 從而揭開了歐尚集團公司在中 國發展的序幕。上海楊浦店的建筑面積為 15000 平方米，營業面積 8000 多平方米，經營商品 品種達 2 萬多種，銷售的商品 60為食品。該店現有員工人數為 500 多名。 經過 39 年的開拓發展，歐尚在世界各地的

9、 12 個國家，擁有 雇員股東協會米里曳家族股東委員會 歐尚集團 超市分支 超市控股公司 法國ATAC超市 法國便民店 西班牙SABEO超市 波蘭ROBERT超市 其它經營項目 歐尚房地產公司 銀行 信息技術公司 品牌產品中心 國際采購中心 ALINEA家居超市 大型超市分支 法國歐尚 盧森堡歐尚 西班牙歐尚 意大利歐尚 阿根廷歐尚 波蘭歐尚 匈牙利歐尚 泰國歐尚 墨西哥歐尚 美國歐尚 中國歐尚（上海） 特大型超市 211 個，超市 300 多家，以及 600 多家便民店。歐尚 集團現有分支結構詳見圖 11，分支地區分布詳見附圖 3。 圖 1-1 歐尚集團現有分支結構圖 外商投資商業企業試點辦

10、法 要求合作商業企業中的外方合 作者應為具有較強的經濟實力、先進的商業經營管理經驗和營銷技 術、廣泛的國際銷售網絡、良好的信譽和經營業績的企業，且申請 前三年年均商品銷售額應在 20 億美元以上，申請前一年資產額應 在 2 億美元以上。本項目外方合作者歐尚集團1997 年銷售額為 233 億美元，1998 年銷售額為 235 億美元，1999 銷售額 255 億美 元，1999 年資產額約為 130 多億美元，符合 外商投資商業企業 試點辦法中的有關要求。 2、乙乙方方 企業名稱 ：蘇州工業園區南光進出口有限公司 法定住所 ：蘇州市東環路 128 號中新城 法定代表人 ：肖宜美 職務：董事長

11、注 冊 地：中國蘇州中新合作蘇州工業園區 蘇州工業園區南光進出口有限公司，是由國家對外貿易經濟合作部中國南光進出口總公司和 蘇州工業園區經濟發展有限公司（蘇州財團）合資成立，具有獨立的法人地位。 多年來南光集團，按照貿工、貿銀、貿農、貿技、貿商結合以及進出口結合的原則，以進出 口貿易為主同時積極開展多種經營，已逐步發展成為國際化、多元化、實業化的綜合性集團 公司。目前集團有直屬企業五十余個，員工逾千人。已與世界上七十多個國家和地區的上千 家客戶建立了直接或間接的貿易關系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、 加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設施和物業。集團的營業額達 20 億美元

12、。并在澳大利 亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設 有獨資企業或合資企業。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等 地設有 20 多家有進出口權的子公司。 蘇州工業園區南光進出口有限公司是南光集團在蘇州地區唯一的公司。在蘇州工業園 區注冊，享受園區的優惠政策。公司主要從事絲綢、服裝、紡織品、化工、機械 電子、工藝、禮品和鋼材的進出口業務，與國內外有廣泛的商務聯系，并在蘇州辦 有家具廠、住宅材料公司和房地產置業公司等 經濟實體。近三年公司的自營進出口總 額均在 5000 萬美元以上，1999 年的自營進出口總額為 5450 萬美元，其

13、中自營出口 3325 萬 美元。公司現有員工 270 余人，平均年齡 35.7 歲，大多數為專業和技術人員，68的員工有 大專以上學歷，有中、高級技術職稱的員工占職工總人數的 37。 公司下屬企業和與他方合作項目情況：公司有下屬企業 “中 新城置業有限公司 ”，主要從事房地產開發經營、公司大樓的物業 管理和中新城家具市場的日常管理；公司和澳大利亞廠商合資注冊 了蘇州工業園區南澳住宅材料有限公司，主要生產制造澳大利亞木 質組裝式別墅和從事有關的建材經營、批發等。 南光進出口有限公司銀行資信證明、法定代表人證明以及資產 負債與損益情況詳見附件 57。 外商投資商業企業試點辦法 要求合作商業企業中的

14、中方合 作者應為具有較強經濟實力和經營能力的流通企業，申請前一年的 資產額應在 5000 萬元人民幣以上。其中，中國合作者為外貿企業 的，申請前三年年均自營進出口額應在 5000 萬美元以上（其中出 口額不低于 3000 萬美元）。本項目中方合作者南光進出口有限 公司 1997 年自營進出口額 6140 萬美元（出口額為 3200 萬美元）， 1998 年自營進出口額 5250 萬美元（出口額為 3120 萬美元）， 1999 年自營進出口額 5450 萬美元（出口額為 3325 萬美元）， 1999 年資產額為 10060 萬元人民幣（其中凈資產 5606 萬元），符 合外商投資商業企業試點

15、辦法 中的有關要求。 二、合作企業基本情況 1、合合作作公公司司名名稱稱 ：蘇州歐尚超市有限公司 英英文文名名稱稱：SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.，LTD. 2、合合作作公公司司地地址址： 蘇州工業園區金雞湖路 3、企企業業性性質質：中外合作商業企業 4、經經營營范范圍圍： 百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書 報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。 5、商商業業類類型型： 倉儲式零售 6、經經營營規規模模： 總占地面積 45800 平方米，總建設面積 33710 平方米，其中超市營業用房面積為 8750 平方米，正常年零售營業 額為 40248

16、萬元，出口額為 1000 萬美元。 7、總總投投資資額額和和注注冊冊資資本本： 總投資：項目投資總額為 19500 萬元人民幣，折合 2358 萬美 元（本研究報告按 1 美元=8.27 元人民幣計算） 注冊資本：注冊資本為 8000 萬元人民幣，折合 967 萬美元。 其中：甲方投入相當于 5200 萬元人民幣的歐元，占注冊資本的 65%，以現匯投入；乙方投入 2800 萬元人民幣，占注冊資本的 35%， 用人民幣現金出資。 外商投資商業企業試點辦法 要求從事零售業務的合作商業 企業的注冊資本不低于 5000 萬元人民幣。本項目注冊資本為 8000 萬元人民幣，符合 外商投資商業企業試點辦法

17、 的要求。 外商投資商業企業試點辦法 要求開設 3 家以下分店（包 括 3 家）的合作商業企業和連鎖方式經營的便民店、專業店、專賣 店，中國合作者出資比例應不低于 35。本項目中方合作者南 光進出口有限公司出資比例為 35，符合外商投資商業企業試 點辦法中的有關要求。 8、經經營營組組織織方方式式： 零售 9、合合作作宗宗旨旨： 引進法國歐尚集團公司先進的營銷技術和管理 經驗，利用蘇州工業園區良好的投資環境和蘇州工業園區南光進出 口有限公司在貿易、供貨渠道、人力資源等方面的有利條件，優勢 互補，共求發展，從而使合作各方獲得良好的經濟效益。同時通過 本項目的實施，推動蘇州商業同國際市場接軌，促進

18、蘇州商業向現 代化水準發展，擴大蘇州產品出口，以適應蘇州這個歷史文化名城、 國家級旅游城市的發展需要。 10、合合作作期期限限： 30 年，合作公司營業執照簽發之日起計算。 表 1-1 11、出出資資期期限限： 甲乙雙方在合作公司營業執照簽發之日起90 天內各提交其出資總額的 15%，計 1200 萬元人民幣；其余在取得 土地使用權證和建筑許可證后 90 天內提交完畢，計 6800 萬元人 民幣。 12、利利潤潤分分配配： 按合作公司的合同進行分利。 13、財財產產處處理理： 合作期滿，合作公司應依照中華人民共和國的 有關法律和法規進行清算。清算后的財產， 按合作公司的合同規 定進行分配。 三

19、、可行性研究報告編制依據 1、項目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制 蘇州歐尚超市有 限公司可行性研究報告 的委托合同； 2、國家經貿委、外經貿部關于 外商投資商業企業試點辦法 ； 3、國家經貿委 關于編制外商投資商業項目可行性研究報告 （代項目建議書）有關問題的通知 ； 4、國家、省、市有關統計調查資料； 5、項目單位提供的有關資料； 6、國家有關設計規范、標準； 四、可行性報告主要研究內容 根據國家關于外商投資商業企業試點辦法 及關于編制 外商投資商業項目可行性研究報告（代項目建議書）有關問題的通 知要求，項目可行性研究的主要內容包括： 1、項目建設的必要性； 2、項目的市場分析； 3、項目經

20、營主要內容； 4、建設選址及建設條件分析； 5、總投資估算及經濟效益分析評價等； 第二節 合作項目主要技術經濟指標 該項目主要技術經濟指標見表 1-1。 項目主要技術經濟指標表 序號指標名稱單位數量備 注 一經營場所規模 1總占地面積m245800 2總建筑面積m233710 其中：超市賣場m28750 二經營規模 1零售萬元40248正常經營年 2出口萬美元1000正常經營年 三勞動定員人585 四項目總投資萬元19500合2358萬美元 1固定資產投資總額萬元16209合1960萬美元 其中:建設投資萬元15963合1930萬美元 建設期利息萬元246合30萬美元 2流動資金萬元3291合

21、398萬美元 續上表 序號指標名稱單位數量備 注 五年總成本費用萬元44032計算期年平均 六年銷售稅金及附加萬元1006計算期年平均 七年利潤總額萬元877計算期年平均 八主要財務評價指標 1全部投資財務內部收益率評價基準6% 所得稅前%7.53 所得稅后%6.90 2全部投資回收期 所得稅前年10.77含建設期 所得稅后年11.09含建設期 3長期借款償還期年7.96含建設期 第二章 項目背景及必要性 第一節 項目背景 隨著我國改革開放進程的不斷深入，國內商業流通領域吸引外資進入了一個新階段。1992 年 7 月，我國政府出臺了關于商業零售領域利用外資問題的批復的文件，批準在北京、上 海、

22、天津、廣州、大連、青島等 6 個城市和 5 個經濟特區進行中外合資合作零售企業試點。 在此之后，國家又采取了一系列新的改革方案：1993 年 3 月，國務院在有關文件中第一次同 意將物資供銷，即生產資料批發領域列入對外開放的范圍；1995 年，國家對外開放連鎖經營 形式，批準荷蘭、日本兩家外商在北京進行連鎖商業試點；1995 年 6 月， 外商投資產業指 導目錄中，又將商業零售、批發和物資供銷從以前的禁止類列入現在的限制類，允許有限 度地利用外資。因此，越來越多的外國零售企業進入中國零售市場。在進入的外商零售企業 中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪） ；倉儲式會員店（如德國的麥德龍、

23、荷蘭 的萬客隆） ；便利店（如日本的羅森） ；超大型購物中心（如香港特區的新東安百貨） ；商品批 發集散中心（如香港特區的利聯倉行） ；標準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。 超市在世界發達國家問世至今已有幾十年的歷史。它是一種現代化大型商業形態，具有自選 購物、流通成本低、節約購買時間等優點，因而即使在新商業經營形態層出不窮的發達國家， 它仍占據著不可替代的地位，成為現代大型零售業的主要形式。據統計 1991 年美國 38 種零 售業態中，超市銷售額以 29.1%的比例而高居榜首（百貨僅占 7.25%） ，同年日本各種超市銷 售額也占 18.5%（便利店占 5%，百貨店占 8.1%） 。

24、因此，超市在發達國家的商業發展中占有 重要地位。當前，許多著名超市公司（如德國麥德龍、美國沃爾瑪、法國家樂福等）紛紛向 國外拓展市場，進行跨國聯營，以尋求更大的發展空間。中國由于消費市場潛力較大，投資 環境較好，國外大型超市集團紛紛把中國作為拓寬發展領域的投資熱點。 我國超市始初于八十年代初，當時只是一些營業面積較小，經營品種較少的商店，雖曾產生 過一定的轟動效應，但終因市場問題而導致一度萎縮。九十年代初，隨著改革開放的深入、 經濟發展的加快、居民收入的增加以及先進技術、管理方法的應用，超市這種現代化商業零 售形態再度在中國大地興起，并得到迅猛發展。 隨著改革開放的不斷深入，蘇州商業同其他各行

25、各業一樣得到迅速發展，并逐步成為蘇州經 濟發展的主要驅動力之一。超市作為商業領域的新型業態，在其他大、中城市異軍突起，發 展迅猛，成為商業的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發展，蘇州市超市存在較大 的市場容量。目前在蘇州的連鎖業中，形成規模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和 華潤三家連鎖超市公司。雖然經過近年來的迅速發展，蘇州超市業取得了一定的成績，但這 些超市在經營理念、管理模式等方面還遠不能同國際接軌，同時蘇州超市業的發展在自身資 金的籌措方面遇到很大的障礙，合理利用外資，加速自身發展已成為蘇州超市業未來發展的 現實選擇。 伴隨我國加入 WTO 腳步的加快，我國超市業參加世界范圍

26、的 競爭已是大勢所趨。眾所周知，現代商業的競爭已經不單純是商品 本身的競爭，經營方式、服務理念、管理模式等競爭的延伸已成為 在商業競爭取勝的關鍵。為了引進國外流通領域先進的管理技術、 經驗和經營模式，促進地區商業的大開放、大流通、大發展，蘇州 工業園區南光進出口有限公司與法國歐尚集團公司本著平等互利的 原則，經多次協商，決定共同創辦 “蘇州歐尚超市有限公司 ” （已于 2000 年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業 的進一步發展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區的名優產品出口，以 進一步提高江蘇省和蘇州市的對外開放水平。 第二節 項目必要性 一、有利于提高中方商業經營管理水平 歐尚

27、集團以它超前的經營理念和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業中。歐尚大型超 市的組成同時包含了多樣商品的提供、優質服務的提供、管理模式的運用等，歐尚集團不僅 把自選、廉價和服務放在同一建筑物中，同時把服務與管理融為一體（歐尚超市的組成詳見 圖 21） 。蘇州歐尚超市有限公司的建立，將有助于把歐尚優質的服務理念和先進的管理模 式帶到中國，從而有利于提高中方的經營管理水平和服務觀念。 歐尚認為，顧客（消費者和供應商）是使企業生存發展的重要 因素，企業的前途取決于顧客的滿意程度。因此，歐尚在經營發展 中，一直把向顧客提供最佳服務作為最重要的工作。為了實現這一 目標，他們以提供廉價商品和服務，改進消

28、費者的購物能力和生活 水平。根據消費者的期望，以競爭性的價格，把高質量的產品賣給 消費者，而且在最短的時間里將市場上的新產品提供給消費者。在 商場布置方面，歐尚努力尋求節省消費者時間的方法，方便消費者 購物，使消費者在實用、整潔、舒適的環境下購物（歐尚商場格局 圖詳見圖 22）。歐尚嚴格遵守對消費者的承諾，如有價格、交貨 期限、補貨的承諾，歐尚都竭力兌現。尊重消費者是歐尚一貫的經 營作風，每一個消費者在歐尚都會受到禮貌的接待。歐尚集團對其 銷售人員，都要求其做到耐心傾聽消費者的各種抱怨，并給消費者 作必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方法， 需要的話則帶他去找能答復他的負責人

29、。在與供應商的關系中，歐 尚堅持的道德準則是同供應商建立一種互利坦誠的關系，要求其雇 員正直無私，杜絕接受供應商贈送的禮物和好處，對供應商，歐尚 一直把他們視為企業的合作者，教育員工在任何情況下都要采取禮 貌的態度，在他們面前保持良好的信譽。 歐尚集團具有以下三大特點： 低價。歐尚的第一個使命是使 顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業化產品，以最低價銷 售商品并達到經營面積的最高營業額，每一家歐尚商場的設計保證 能使大量商品快速流通運轉；實行嚴格的管理制度，要依據營業額， 費用庫存及運轉情況而進行管理。 選擇。不僅在價格上，而且要 在滿足顧客需要的商品多樣化產品中，提供最好的選擇。在國有品

30、 牌，地區品牌以及歐尚品牌的商品中，挑選并開發新的商品。 服務。顧客來歐尚購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而 且還有許多方便之處。在同一商場可購買所有物品（食品和非食品） ；自由選擇和流通方便；對技術性商品給予購物指導和幫助；一次 付款；輔助性服務（信用貸款，送貨上門和售后服務等）；在商業 中心還設有商業長廊和其它服務項目。 歐尚的管理模式較為先進，歐尚集團特別注重經營中的每一個 環節的協調與有序的連接，對于經營中的每一個環節都采用人工及 計算機智能管理相接合的方式進行科學管理。歐尚集團還特別注重 人力資源管理，定期對員工進行各種培訓，不斷更新他們的經營理 念和服務水平。 此外，為增強

31、集團市場競爭優勢、商品采購優勢及降低采購成 本，歐尚集團在中國專門設立了采購中心負責為商店組織貨源。隨 著合作公司的發展，該中心將負責歐尚在整個上海地區、整個江蘇 地區及中國其它地區的商品采購。歐尚集團中國采購中心的主要任 務是：分析消費者的需求； 完成超市品種系列的構成； 與供 應商協商并簽署協議； 監督商業合同的實施； 超市內的促銷活 動。從歐尚集團中國采購中心的任務來看，該中心已不僅僅是負責 商品的采購，同時更重要的根據市場變化進行消費者需求分析及商 品供給分析，并在此基礎上確定其合理的商品品種構成及規模，從 而有效地提高其市場競爭能力。目前，我國已有部分國內超市開始 設立類似的機構，本

32、項目的實施與經營，將產生有效的示范效應促 使我國國內超市進行改革，并不斷提高我國國內超市的市場適應能 力與競爭力。 食品加工處 食品部 付款臺 倉庫 非食品部 倉庫 服務部 商業長廊 加油站 停車場 修車處 餐廳 圖 22 歐尚超市商場格局圖 顧 客 商品自選部門員工收銀部門員工其它服務部門員工 奶制品 面包 糕點 自助熟食 肉類 魚類 冷凍食品 蔬果 干果 南北貨 成品 洗滌菜 美容美發 清潔護理 小吃早餐 餅干 飲料煙酒 團購 家用五金 工具 像制品 游戲及玩具 體育用品 廚房與餐桌 用品 學習辦公用品 清潔整理用品 箱包珠寶 照相 音像 家具 大家電 小家電 通訊 男裝 兒童用品 內衣裝

33、女 裝鞋類家 用紡織品 服務臺 收款臺 文秘 裝飾 維修 清潔 經營帳 目 供應商 付款 其它 人事 培訓 生鮮 商品 大眾消 費品 非食品 非技術 非食品 非技術 紡織品收銀部 綜合部 財務部人力 資源 銷售部門服務部門 采 購 中 心 商 場 管 理 數據 安裝 圖21 歐尚大型超市組成圖 表2-1 表 2-2 二、有利于促進蘇州現代化商業的發展 1、蘇蘇州州商商業業發發展展現現狀狀 近年來，蘇州經濟高速發展，為商業的發展提供了機遇，全市涌現出了一批大型批發、零售 企業，商品流通規模不斷擴大。1996、1997、1998 年蘇州社會消費品零售總額、批發和零售 商業網點數量、從業人員、銷售額

34、情況見下表 2-1。限額以上批發和零售企業（1996、1997 年指大中型批零售貿易企業，1998 年指年銷售在 2000 萬元以上，年末從業人員在 20 人及以 上的批發企業，年銷售在 500 萬元，年末從業人員在 60 人及以上的零售企業）情況，詳見表 2-2。蘇州商業發展已具有一定的規模。 近年來蘇州社會消費品零售總額、批發和零售商業網點等情況一覽表 年份 項目 單位1996年1997年1998年 社會消費品零售總額億元266.0286.6297.9 網點數個9006896407100986 從業人員人287419295890318230 批發 零售 商業銷售額億元 920.1936.0

35、875.4 資料來源： 蘇州統計年鑒 19971999年 限額以上批發和零售企業有關情況一覽表 名稱單位199619971998 數量個-408 資產額億元247.8231.2190.4 銷售額億元501.2529.2375.1 資料來源：蘇州統計年鑒19971999 年 2、社社會會經經濟濟的的發發展展對對蘇蘇州州商商業業發發展展的的要要求求 從以上資料中可以看出，蘇州商業的發展已取得了一定的成績，但遠不能適應商業現代化發 展的需要，伴隨著蘇州今后社會經濟的快速發展，蘇州商業必然要向現代化方向發展。 （1）工農業生產和社會發展對商業的要求 商品生產的發展決定商業流通的發展，這是客觀規律。蘇州

36、目前處于工業化中期，蘇州市第 八次人民代表大會提出本世紀末國民生產總值達到 1500 億元以上，人均 2.5 萬元左右，比 1994 年的 720 億元增長一倍多。市區 2020 年規劃用地、規劃人口將比 1994 年有較大幅度的 增長。屆時蘇州的城鄉一體化將有重大突破，小城鎮將得到進一步發展，特別是蘇州新區、 蘇州工業園區的發展將市區與周邊小城鎮地區緊密結合，構成現代化城市群。這一切都將為 蘇州商業的發展提供有利的條件，同時也相應要求蘇州商業向現代化方向發展。 （2）外向型經濟及周邊地區的發展對商業的影響 隨著經濟國際化趨勢，至 2020 年，蘇州市將逐步形成包括內貿易企業在內的國際化大貿易

37、、 大市場、大循環的新格局。憑借處于長江經濟開發帶龍頸的得天獨厚地理位置，以及上海浦 東新區的開發，蘇北、蘇中經濟開發帶的崛起，將推動蘇州市經濟形成三個中心：機械制造 中心、集散中心、休閑度假中心。為此，相應要求繁榮的現代化蘇州商業與之相配套。 （3）加入 WTO 對蘇州商業的影響 伴隨著我國加入 WTO 目標的實現，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業必然要 加快同國際商業的接軌，新的發展環境將對蘇州市商業的經營觀念、營銷策略和管理方式發 生深刻的影響。新的國際、國內環境的變化將促進蘇州商業向現代化發展方向。 （4）旅游業的發展對蘇州商業的影響 表 2-3 蘇州素以“人間天堂”著稱，旅

38、游業起步和發展較早。全市國 際旅游的接待能力增強，服務質量和創匯水平進一步提高。 1998 年 全市接待境外旅游者 44.02 萬人，其中在蘇過夜的 29.2 萬人，分別 比上年增長 5.9%和 6.0%，來蘇旅游者平均逗留天數 2.16 天。全年 旅游外匯收入達到 1.29 億美元，比上年增長 22.9%；接待國內旅游 者 1142 萬人次，比上年增長 7.1%；全市旅游總收入 91 億元人民幣。 目前全市旅游經營單位 150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點區共 60 多個。 蘇州太湖國家旅游度假區、陽澄湖度假區、蘇州樂園、蘇州三

39、小俱 樂部等相繼建設并開放。蘇州旅游業及基礎設施的快速發展，將要 求現代化的蘇州商業與之相配套。 （5）市區居民的收入增長對商業的影響 伴隨著生產的發展和收入的多元化，城鄉居民收入將有較快的 提高，且略高于國民生產總值的增速。收入的增多，將促進社會商 品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業的發展將產生很 大的影響。 3、蘇蘇州州市市現現代代化化商商業業發發展展的的目目標標 為適應今后社會經濟快速發展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現 代化商業的發展目標。設想到 2010 年，市區第三產業比重提高到 50，商業占第三產業比重達 42。市場經濟流通體系趨于完善， 網點建設加快，并向周邊地區

40、延伸，連接成片，發展多種新的經營方 式，經濟效益穩步增長。到 2020 年蘇州商業達到世界當時中等發達 國家水平，第三產業比重和商業占第三產業比重分別達 55和 45。市場經濟流通體制更加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿 為龍頭的企業集團，實現蘇州商業的現代化經營與管理。 具體社會消費零售額、網點總數、營業面積、從業人員等階段 目標，詳見表 23。 蘇州現代化商業發展目標有關情況一覽表 序號項目單位20102020 社會消費品零售額億元4851258 1 年增長率1311 批發、零售貿易業、餐飲 業網點數 個3320054000 2 年增長率55 3千人擁有網點數18.422.5 4 商業（

41、零售、飲服業）營 業面積 個千人280600 年增長率108 批發、零售貿易從業人數人207600338000 5 年增長率55 6千人擁有商業從業人員數人千人115.3140.8 資料來源：蘇州市商業“九五”計劃和 2020 年長期發展規劃 4、利利用用外外資資促促進進蘇蘇州州商商業業現現代代化化發發展展 目前蘇州外向型經濟發展十分迅速，全市一半以上的固定資產投資、接近三分之一的財政收 入來自于外商投資企業。6000 多家外資企業落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外 資商業提出了非常迫切的需求，但蘇州商業利用外資無論在數量上，還是在質量上都明顯落 后于其它行業。統計數字表明，以各種形式

42、投入蘇州商業的外資累計不足 2500 萬美元。與此 同時，蘇州絕大多數的商業企業的發展資金短缺，自身發展資金的不足已嚴重影響了蘇州現 代化商業的進一步發展。蘇州現代化商業目標的實現迫切需要利用外資來彌補資金供需的不 足。本項目利用歐尚集團的大量外資，將創建內資、外資合作商業的成功典范，為蘇州商業 利用外資提供有效的示范效應，對加速蘇州商業利用外資，從而促進蘇州商業的現代化發展 具有較為明顯的意義。 三、有利于擴大商品出口 1、歐歐尚尚集集團團的的出出口口優優勢勢 為促進產品出口，歐尚集團專門設立了出口代表處。出口代表 處的主要職責是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直接采 購產品并銷售到

43、11 個國家的歐尚商場。出口代表處的任務是：尋 找生產優質商品的廠家，要求廠家生產產品；協商出口產品的條件； 給供應商下定單；產品生產質量監控；向供應商解釋歐尚的規范和 質量要求。1995 年歐尚集團在上海設立了第一個出口代表處，這個 決定符合歐尚集團的發展策略，目的是為了在世界各地的各大產區 設立采購點，并將產品直接從產地出口到世界各地的歐尚大型超市 中心銷售。1999 年，出口代表處采購的商品的出口達 5500 萬美元 （FOB），是 1998 年的 2 倍，隨著歐尚集團在中國的發展，該集 團表示，對我國商品的出口額將持續增長，并且隨著出口業務的發 展將在中國設立更多的出口代表處。歐尚集團

44、駐中國出口代表處的 長期目標是：在 5 年內達到 3 億至 5 億美元的出口額。近年來歐尚 集團采購中國產品的出口額及主要出口商品品種詳見表 24、25、26。 歐尚集團采購中國產品出口情況表 表24 單位:萬美元 序號 年 份 出口口岸 1997199819992000（預計） 1從上海海關出口產品380613.922020.32700 1.1產地上海的產品375573.24472.25790 1.2其它地區的產品540.681548.051910 2從其它口岸出口的產品162.91958.835321.66880 3從中國出口總額542.92572.757341.99580 資料來源：歐尚

45、集團提供資料 注：按 FOB 價計 歐尚集團采購中國產品的主要品種 (上海產品) 表25 單位:萬美 元 序號 年份 產品 1997199819992000(預計) 1電動工具20008501000 2行李包50180245250 3五金工具150220300 4汽車配件100330450 5女士服裝62.52 6男士皮夾克13 7真空吸塵器60 8背包13515 9拖鞋85.03 10雨傘23.50 11照明用具5.70 12長毛絨玩具1.86 資料來源：歐尚集團提供資料 歐尚集團采購中國產品的主要品種 (上海以外地區產品 )(1999年) 表26 單位:萬美元 序號 年 份 產 品 199

46、9 1園藝產品1107.05 2箱包334.34 3家庭用品225.30 4玩具162.40 5燈具5.71 6家具85.21 7嬰兒用品444.89 8嬰兒紡織品350.01 9兒童紡織品189.70 10五金、汽車配件1800.00 11男紡織品176.82 12女紡織品181.89 13鞋類533.21 總計5596.53 資料來源：歐尚集團提供資料 2、南南光光進進出出口口有有限限公公司司的的出出口口優優勢勢 本項目合作企業的乙方為南光進出口有限公司。多年來南光集 表 2-8 團，按照貿工、貿銀、貿農、貿技、貿商結合以及進出口結合的原 則，以進出口貿易為主同時積極開展多種經營，已逐步發

47、展成為國 際化、多元化、實業化的綜合性集團公司。目前公司已與世界上七 十多個國家和地區的上千家客戶建立了直接或間接的貿易關系，公 司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、 酒店、百貨大樓等眾多設施和物業。集團的營業額達20 億美元。 并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、 越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設有獨資企業或合資企業。在北 京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設 有 20 多家有進出口權的子公司。南光進出口公司近年來出口商品 目錄及出口商品的主要生產地區詳見表 27、28。 南光進出口有限公司出口商品一覽表 表27 單位：

48、萬美元 序號 年 份 商品目錄 199719981999 1紡織品453298584 2服裝156414321761 3輕工產品232187207 4工藝品334365279 5機電產品13498151 6禮品6415281 7日用雜品152249176 8文體用品78149114 9工程機械48 10塑料65 11箱包及鞋帽925477 12其他1087681 合計321131253478 資料來源：南光進出口有限公司提供資料 南光進出口有限公司近年來出口商品的主要生產地區 序號商品目錄商品主要產地備注 1紡織品江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州本省占70 2服裝蘇州、常熟、吳江、浙江溫州本省占7

49、0 3輕工產品蘇州、無錫、常州、浙江溫州本省占60 4工藝品江蘇（蘇州、揚州）、浙江溫州本省占40 5機電產品蘇州、上海本省占50 6禮品蘇州、浙江杭州、溫州、寧波本省占40 7日用雜品蘇州、上海本省占60 8文體用品蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州本省占70 9工程機械江蘇（蘇州、吳江）本省占100 10塑料蘇州、吳縣本省占100 11箱包及鞋帽江蘇張家港、浙江溫州本省占60 12其他江蘇（蘇州）、浙江、上海本省占40 資料來源：南光進出口有限公司提供資料 3、合合作作商商業業企企業業的的出出口口計計劃劃 本項目合作商業企業的甲方為歐尚集團公司，乙方為南光進出口有限公司。歐尚集團公司具 有世界一

50、流的營銷技術和十分廣泛的國際銷售網絡。南光進出口有限公司則在江蘇省、蘇州 本地及鄰近地區有著廣泛的供貨渠道。本項目實施后，合作公司將充分利用歐尚集團公司在 營銷技術、經營管理、銷售網絡及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優勢和蘇州工 業園區南光進出口有限公司在進出口貿易貨源、人才、經驗等方面的優勢，在做好超市國內 外商品經銷的同時，將組織蘇州產品外銷。將蘇州及江蘇省的產品通過歐尚集團在國外的配 銷網絡銷往國外，用好兩個市場，用足兩種資源，以增強合作企業發展后勁。本項目成立后， 將逐步組織當地的紡織品、服裝、輕工產品、小五金、農產品、食品、副食品、家用電器、 日用雜品等出口到世界