1、 前 言 首先感謝貴司再次給予提案機會。 火炬區是一個特殊的區域，面對紛爭的動態地產界，如何緊抓住消費者，以獲取市場，是建發地產，也是我司入手的一個著眼點。 在前期的市調基礎上，我司再次組織人員對火炬區及項目本身進行了深入的調查，試圖進行市場剖析，找到適合本項目前進的道路，用品牌核心價值引領建發地產，用強勢銷售力量推動建發地產項目，鑄就地產強勢品牌。 在我司人員群策群力的基礎上，我們擬定了這份銷售運營方案，力求切合實際，可實施性，實現資源的優勢組合。 再次對貴司的信任給予感謝，愿攜手共進！第一部分銷售團隊的組建與培訓第二部分銷售團隊對市場的必要認知第三部分相關銷售制度的制定第四部分項目定價機制
2、 目 錄第五部分銷售案場、樣板間的形象包裝建議第七部分開盤方案演練第八部分銷售節點控制第九部分營銷效果的評估、監測與修正第十部分合作伙伴的確認 目 錄第六部分銷售道具的準備銷售團隊對市場的必要認知：銷售團隊對市場的必要認知： 區域市場動向及未來走勢分析區域市場動向及未來走勢分析 第一部分 銷售，是基于市場本身的需求及消費者對本產品感受的良好表現。因此，將市場動向作為制定銷售規劃和運營方案的前提。 為此，我司在前期市調的基礎上，再次對火炬區樓盤及項目進行了實地實調，以制訂出適合市場的銷售方案。 火炬區概況 火炬開發區位于中山市東部，總面積70平方公里，下轄1個居委會和4個村委會，戶籍人口5.3萬
3、，外來人口13.7萬。 開發區經濟發展速度迅猛，開發區經濟發展速度迅猛，工業產值從“八五”末期40億元（90年不變價格），增長到400.96億元，同比增長25.32%，接近每兩年翻一番。主要經濟指標工業產值、出口總額、利用外資方面各占中山市總量的四分之一至三分之一。目前有世界上幾十家知名跨國公司和大財團在區內投資設廠，工業企業共1000多家，其中現行價格工業總產值超億的有58家 開發區外拓力極強，開發區外拓力極強，中山港客運每天有20班對開飛翼船往來香港，單程只需75分鐘，年旅客量達150萬人次，創歷史新高。建有5000噸級泊位1個，3000噸級泊位4個，1400噸以下泊位10個，2004年貨物吞吐量達493萬噸，進出口集裝箱運輸82.25萬標準箱，集裝箱吞吐量居全國港口第九位，當天出口通關率達97.75%，位居拱北海關同類港口前三名。 項目項目名稱名稱占地面占地面積（）積（）建筑面建筑面
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