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財富商業(yè)廣場招商策略方案（20頁）.doc

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財富商業(yè)廣場招商策略方案（20頁）.doc

1、石碣石碣財財富富廣場廣場2012 年招商策略年招商策略2012 年年 5 月月 20 日日目目錄錄一、一、市場研究市場研究1、區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析32、市場需求分析3二、二、項目項目 SWOTSWOT 及招商情況分析及招商情況分析1、S-優(yōu)勢分析42、W-劣勢分析43、O-機會分析44、T-威脅分析55、項目目前招商情況分析5（1）出租明細(xì)6（2）未出租商鋪分析6三、三、項目定位補充調(diào)整項目定位補充調(diào)整1、經(jīng)營調(diào)整定位72、消費定位調(diào)整73、功能調(diào)整方案74、租金調(diào)整方案8四、四、招商策略招商策略1、基本策略102、執(zhí)行策略113、招商政策124、招商方式及拓展計劃125、招商任務(wù)分解13

2、五、廣告推廣策略五、廣告推廣策略1、推廣主題152、推廣策略153、推廣計劃（具體推廣計劃，另呈）15前前言言本方案制定鑒于本年度的招商旺季，目前部分商業(yè)項目急需啟動補位招商工作，本項目的招商難點和關(guān)鍵在四號公寓、名店街西面商鋪。由于存在一定增容、消防、排煙和產(chǎn)品配套功能不足等明顯的硬傷，使可能實現(xiàn)商鋪的出租和客戶選擇面受到明顯的限制，給招商帶來一定的困難。而且項目位置稍偏，在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中不具備引領(lǐng)作用，其總體的戰(zhàn)略定位主要考慮對商業(yè)環(huán)境的適應(yīng)性，以短、平、快的招商策略達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，本項目招商策略的基本點是先名店街，后特色餐飲美食街；本地為主，外地為輔；以大帶小，

3、以點帶面，實行“低門檻、放水養(yǎng)魚”等的招商策略吸引品牌商家進(jìn)駐，提升項目形象，帶動項目的招商；并嚴(yán)格把控以下五個招商關(guān)鍵控制點：市場了解程度與調(diào)控能力，招商目標(biāo)的達(dá)成，招商推廣的效果，招商準(zhǔn)備，招商價格及策略的適應(yīng)性。一、市場研究1、區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析、區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析石碣鎮(zhèn)處于廣深走廊中間，與東莞市區(qū)一衣帶水、隔江相望，是明末民族英雄袁崇煥的故鄉(xiāng)，被譽為“東江之珠”。其位于東莞市東北部，地處東江河畔，東接石龍古鎮(zhèn)，西臨東莞市區(qū)，南距深圳 78 公里，北離廣州 62 公里。全鎮(zhèn)總面積 36 平方公里，下轄 15 個村（社區(qū)），戶籍人口 4 萬多人，新莞人 18萬人。鑒于石碣財富廣場項目毗鄰石碣鎮(zhèn)中心廣場，緊臨崇煥大道旁；項目所處地理位置較優(yōu)越，但近一年來，東莞商業(yè)地產(chǎn)整體上不景氣，呈現(xiàn)出供過于求的現(xiàn)象，商業(yè)地產(chǎn)租售開始下滑，商鋪開始滯銷，商家入駐率走低。相對樂觀的是，正在籌建中的石碣新城市

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