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大亞灣德州城住宅樓房項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)方案（17頁(yè)）.ppt

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大亞灣德州城住宅樓房項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)方案（17頁(yè)）.ppt

1、大亞灣德洲城團(tuán)購(gòu)分享2007.111 1、10.2710.27開(kāi)盤，正值開(kāi)盤，正值市場(chǎng)敏感期，新盤開(kāi)市場(chǎng)敏感期，新盤開(kāi)盤成交率急劇下降，盤成交率急劇下降，一般開(kāi)盤銷售率為一般開(kāi)盤銷售率為40%40%以內(nèi)，因?yàn)槭苷詢?nèi)，因?yàn)槭苷哒{(diào)控、銀行信貸門策調(diào)控、銀行信貸門檻提高，市場(chǎng)觀望情檻提高，市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重。緒嚴(yán)重。1、9.27日后，房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的震蕩，市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重觀望情緒9.27前后惠陽(yáng)市場(chǎng)樓盤出現(xiàn)甩價(jià)9.27后，深圳開(kāi)盤樓盤銷售率急速走低團(tuán)購(gòu)背景團(tuán)購(gòu)背景2、產(chǎn)品雷同，比例不協(xié)調(diào)戶型分析：總套數(shù)434套，其中，兩房341套，三房93套1號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓團(tuán)購(gòu)背景團(tuán)購(gòu)背景3 、銷售中心和樣板房展

2、示不到位開(kāi)發(fā)商明確表示，開(kāi)盤場(chǎng)所不考慮大酒店，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地條件；現(xiàn)場(chǎng)展示不到位團(tuán)購(gòu)背景團(tuán)購(gòu)背景挖掘自用客戶團(tuán)購(gòu)背景下的問(wèn)題背景下的問(wèn)題團(tuán)購(gòu)流程團(tuán)購(gòu)政策制定團(tuán)購(gòu)政策制定團(tuán)購(gòu)需求組織團(tuán)購(gòu)需求組織主動(dòng)出擊主動(dòng)出擊團(tuán)購(gòu)成型團(tuán)購(gòu)成型初步談判初步談判決策拍板決策拍板認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤參與開(kāi)盤參與團(tuán)購(gòu)簽約團(tuán)購(gòu)簽約.團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策制定團(tuán)購(gòu)組織流程劃分優(yōu)惠等級(jí)：套、40套、60套合理優(yōu)惠組合：折扣優(yōu)惠、實(shí)物、物業(yè)管理費(fèi)預(yù)留談判空間：不對(duì)外公開(kāi)發(fā)布. 團(tuán)購(gòu)需求組織銷售代表從上銷售代表從上門客戶中挖掘門客戶中挖掘團(tuán)購(gòu)需求，并團(tuán)購(gòu)需求，并上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理. .團(tuán)購(gòu)客戶登記表團(tuán)購(gòu)客戶登記表團(tuán)購(gòu)組織流程1 1、團(tuán)購(gòu)

3、跡象、團(tuán)購(gòu)跡象2 2、影響帶頭人、影響帶頭人3 3、形成組織行為、形成組織行為uu西西麗麗宣宣講講：所帶物料所帶物料l l項(xiàng)目手冊(cè)項(xiàng)目手冊(cè):100:100份份l l鼠標(biāo)墊鼠標(biāo)墊:2:2箱箱l l雨傘雨傘:80:80把把l l車車:1:1輛輛人員安排人員安排l l銷售代表銷售代表:2:2人人l l項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理:1:1人人l l策劃策劃:2:2人人l l司機(jī)司機(jī):1:1人人. .主動(dòng)出擊主動(dòng)出擊uu宣講流程宣講流程1 1、發(fā)放禮品、發(fā)放禮品2 2、項(xiàng)目經(jīng)理做開(kāi)場(chǎng)白；、項(xiàng)目經(jīng)理做開(kāi)場(chǎng)白；3 3、策劃對(duì)項(xiàng)目的地理位置、基本情況、園林進(jìn)行基本講解，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行點(diǎn)、策劃對(duì)項(xiàng)目的地理位置、基本情況、園林進(jìn)行基本講解，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析，從而闡釋項(xiàng)目的舒適居家及升值前景；對(duì)點(diǎn)分析，從而闡釋項(xiàng)目的舒適居家及升值前景；4 4、答疑客戶提問(wèn)。、答疑客戶提問(wèn)。客戶還提問(wèn)客戶還提問(wèn)客戶提問(wèn)客戶提問(wèn)1

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