廣州星河灣五期星地產苑項目市場拓展培訓及方案（41頁）.ppt
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廣州星河灣五期星地產苑項目市場拓展培訓及方案（41頁）.ppt
1、廣州星河灣五期星苑市場拓展培訓及方案四期市場拓展回顧四期市場拓展部成立于20 xx年10月截至20 xx年10月舉辦了22次小眾活動 吸引了1800人次的客戶 成交了22套江邊單位 總金額9522萬 小眾活動拓展費用為8.55萬（內含2.29萬內部簽單費用）20 xx年10月銷售與拓展部門合并，銷售拓展一體化 一、市場拓展概述1、直效行銷2、活動營銷3、數據庫營銷4、關系營銷 直效行銷（簡稱直銷）是多元化行銷的一種銷售方式，通過對目標受眾的深入研究和分類，選擇出有可能成為實際購買者的潛在人群，進行電話溝通上門拜訪，并最終邀約至現場，通過活動、說明和推介使之產生購買行為。對于房地產的豪宅項目來說
2、，尤其具有必要性。因為豪宅的目標市場比較窄，受眾面較小，常規的行銷方式可能無法快速的完成營銷目標，而直銷因為直接面對終端市場，是一種主動出擊的行銷方式，在豪宅的行銷中，可以產生意想不到的效果?；顒訝I銷為根據一定的主題，精心策劃，整合廣告、促銷、公關、推廣等營銷手段，開展的有特定目的和內容的、能夠引起目標客戶群的廣泛興趣和注意并親自參與的活動事件。這種活動對于樹立產品形象，擴大影響，實現更有效的品牌傳播和銷售促進都有十分重要的意義。 數據庫營銷：通過對于目標客戶的數據庫收集，以DM直郵、短信、電子郵件、彩信等方式，將產品信息等內容直接覆蓋到目標受眾從而促進銷售的營銷模式。關系營銷：通過建立與發展
3、與目標客戶群的良好關系，從而導致更多的關聯銷售和交易行為。其核心是與客戶建立關系以及進行互動的過程。我們所謂的市場拓展，其實換個名詞也行，就是包含了上述幾大塊營銷模式的行為。其核心為：1、“銷售”與“策劃”結合的行為。2、綜合多種行銷方式的行為。3、主動出擊的模式。二、市場拓展的方法主動拜訪（電話拜訪、陌生拜訪、上門拜訪）各大商會、高級俱樂部、高爾夫球會、政府機關、外國領事館、各大外企及企事業單位等，通過各種小眾活動將目標客戶群吸引至銷售現場。根據與客戶的直接接觸整理出不斷更新的客戶需求和信息反饋，會同營銷中心策劃部調整銷售策略，組織活動和銷售展示會等。將公司開盤、各項活動、文化沙龍、論壇等相關信息通過數據庫營銷方式通知已有之客戶和目標客戶群，加強和客戶的互動共同，維持良好的客戶關系網絡。通過市場調查或活動邀約的方式拜訪所有已成交之老客戶和已入住之業主，了解客戶對于新產品的印象和對樓盤的整
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