錦城嘉園住宅小區項目銷售執行方案（39頁）.ppt
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錦城嘉園住宅小區項目銷售執行方案（39頁）.ppt
1、錦城嘉園銷售執行方案長沙房屋銷售有限公司 前提開發商接受本司的營銷推廣方案 物業銷售編號制定 產品解讀 推案節奏 價格定位1. 銷售執行第一章：物業銷售編號制定樓號制定原則 根據項目已定的施工樓號 以每一個單元做為基本樓號 以小區平面圖的順時針方向 以小區內的車流方向樓號示意圖室號制定原則 以房間的東西和南北的朝向東南角的為1號，東邊的房號多為單數 點式內部以東南角起按順時針方向依次排號室號示意圖第二章：產品解讀戶型配比 本案的主力戶型是三房、四房占到整盤的78% 主力面積段在120140平方米 主力總價段在2130萬左右第三章：推案節奏5#、6#、7#、8#、9#樓為第一批，1#、2#、3#
2、、4#樓為第二批，商業為第三批住宅每批房源分兩波推出，商業分三波推出第一批第一波房源加上9#樓03室38層、228平米的躍層、8#樓167平米的躍層 第一批第一波房源共計130套，其中躍層（3套）、四房（37套）、三房（44套）、兩房（39套）、一房（7套） 第一波房源在推案的過程中同時做隔層銷控，當銷售達到70%才打開銷控進行全面去化第一批第二波房源加上第一波余下房源 第一批第二波房源共計130套，其中躍層（3套）、四房（37套）、三房（45套）、兩房（39套）、一房（6套） 第二波房源在推案的過程中同時做隔層銷控，當銷售達到70%才打開銷控進行全面去化第二批第一波房源 第二批第一波房源共計
3、100套，其中躍層（3套）、四房（13套）、三房（84套） 第一波房源在推案的過程中同時做隔層銷控，當銷售達到70%才打開銷控進行全面去化第二批第二波房源 第二批第二波房源共計104套，其中躍層（3套）、四房（30套）、三房（71套） 第二波房源在推案的過程中同時做隔層銷控，當銷售達到70%才打開銷控進行全面去化第三批商業第一波：內商 第二波：地下商業 第三波：臨街商鋪第四章：價格定位價格定位的思考 正面因素:市場后置性,營銷和產品的配合,工程形象的不斷完善，開發商的實力 負面因素:區域的認可度,項目的停滯和易手，交通的問題,配套不完善銷售均價走勢各批總銷一覽表第五章：銷售執行1、案場要求2、銷售資料3、銷售目標4、時間節點案場要求案場人員配置 項目經理 1人、案場經理1人、案場助理1人、置業顧問6人、財務2人、保安2人、清潔工2人案場硬件配置 樣板房2套（三房、四房）、電腦6臺、簽約臺3
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