華南MALL商業項目營銷總體方案（399頁）.doc
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華南MALL商業項目營銷總體方案（399頁）.doc
1、華南 MALL 項目營銷策略總體方案東莞市三元盈暉投資發展有限公司東莞市三元盈暉投資發展有限公司二二 0XX 年二月十五日年二月十五日第一部分第一部分總論總論第二部分第二部分宏觀經濟分析宏觀經濟分析一、 2002 年國民經濟形勢回顧二、 2003 年中國經濟發展預測三、 中國商業零售業發展現狀及趨勢四、 中國 MALL 發展的現狀及趨勢第三部分第三部分廣東省經濟發展分析廣東省經濟發展分析一、 廣東省總體經濟發展二、 廣東省經濟運行的基本特點三、 從幾個方面看廣東省經濟發展四、 廣東經濟發展存在的問題第四部分第四部分東莞經濟概要東莞經濟概要一、 東莞概況二、 2002 年東莞經濟概述第五部分第五
2、部分東莞市商業地產現狀分析東莞市商業地產現狀分析一、 東莞市地產發展現狀二、 東莞市市區商業市場分析第六部分第六部分項目戰略發展構想項目戰略發展構想一、 華南 MALL 所在區位分析二、 華南 MALL 開發的戰略意義三、 第一步成功是關鍵四、 在戰略實現過程中的資本運作和盈利模式五、 啟示六、 核心點七、 目標八、 我們已完成了什么？九、 我們還將做什么第七部分第七部分項目設立背景項目設立背景一、 為什么我們要建設 SHOPPING MALL二、 項目 SWOT 分析第八部分第八部分項目定位分析項目定位分析一、 項目概況二、 項目經營定位三、 項目開發模式四、 項目經營模式第九部分第九部分項
3、目市場定位分析項目市場定位分析一、 市場環境分析二、 目標客戶群體定位及分析（一）投資客戶區域界定及分析（二）投資客戶群職業成份界定（三）投資客戶群體文化程度界定（四）投資群體年齡層次界定（五）以投資群體性別界定（六）投資群體特征分析三、 市場定位第十部分第十部分項目市場價值分析項目市場價值分析一、 項目市場價值的階段性體現（一）第一階段：項目開發期（二）第二階段：項目經營初期（三）第三階段：項目經營成熟期二、 項目營銷價值分析（一）營銷對象描述（二）可售部分均價定價原則（三）定級因素及權重確定（四）項目分值與樓價的相關性分析（五）可售區域市場均價（六）關于定價的另一種說法三、 租售比確定四、 可售區域劃分界定第十一部分第十一部分銷售模式的分析確定銷售模式的分析確定一、一、 商業物業銷售模式分析二、二、 建立適合華南 MALL 的創新銷售模式(一)原則(二)華南 MALL 創新銷售投資模式
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