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長(zhǎng)沙coco蜜城項(xiàng)目商業(yè)定位與招商運(yùn)作策略方案（35頁(yè)）.pptx

資源ID：266150 資源大小：6.12MB 全文頁(yè)數(shù)：35頁(yè)
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1、長(zhǎng)沙COCO蜜城項(xiàng)目商業(yè)定位及招商運(yùn)作策略方案二一三年十一月二十六日 Copyright BRC Page 2編制說(shuō)明為了有效支撐長(zhǎng)沙COCO蜜城項(xiàng)目相關(guān)工作順利推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售及財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，本報(bào)告通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)的定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策劃及計(jì)劃、運(yùn)作策略提出專項(xiàng)解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值體系的構(gòu)建，從而有力促進(jìn)住宅、商業(yè)銷售目標(biāo)及溢價(jià)的實(shí)現(xiàn)和后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)的造活。 Copyright BRC 核心要點(diǎn)梳理一、項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境回顧外部環(huán)境1.區(qū)域發(fā)展1.發(fā)展現(xiàn)狀本項(xiàng)目位于洋湖濕地公園旁，緊鄰總部經(jīng)濟(jì)商務(wù)區(qū)、中南大學(xué)和洋湖搏才小學(xué)，景觀資源良好，公共交通配套尚未到位。2.發(fā)展趨勢(shì)定位為“國(guó)際化

2、商務(wù)、會(huì)議會(huì)展、創(chuàng)新研發(fā)中心”，其中洋湖垸周邊地區(qū)定位為：總部經(jīng)濟(jì)區(qū)、市民休閑區(qū)、生態(tài)宜居區(qū)2.交通環(huán)境1.主干道瀟湘南路、洋湖大道2.次級(jí)街道岳塘路3交通站點(diǎn)目前尚未有可到達(dá)的公交線路或地鐵，規(guī)劃中的地鐵三號(hào)線預(yù)計(jì)2018年開(kāi)通。3.人群結(jié)構(gòu)1.客戶數(shù)量項(xiàng)目緊鄰規(guī)劃中的總部經(jīng)濟(jì)商務(wù)區(qū)，以洋湖公園和中南大學(xué)片區(qū)住戶和學(xué)生消費(fèi)以及未來(lái)的商務(wù)消費(fèi)為主2.客戶群體需求中端餐飲娛樂(lè)消費(fèi)為主4.商業(yè)環(huán)境1.商圈特征項(xiàng)目板塊尚處于發(fā)展啟動(dòng)階段，缺乏生活配套，區(qū)域商業(yè)未來(lái)發(fā)展空間較大2.現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)項(xiàng)目位于新區(qū)，周邊尚無(wú)成熟建成的商業(yè)業(yè)態(tài)，目前有中盈廣場(chǎng)在建。內(nèi)部環(huán)境1.商業(yè)發(fā)展規(guī)模商業(yè)總面積：12576，

3、其中：12F商業(yè)共計(jì)4391 ，獨(dú)棟風(fēng)情商業(yè)81852.商業(yè)物業(yè)類型獨(dú)棟商業(yè)+底商3.商業(yè)價(jià)值緊鄰洋湖公園，并有步行商業(yè)街規(guī)劃，景觀資源較好二、當(dāng)前需要解決的問(wèn)題u1、商業(yè)先行，啟動(dòng)營(yíng)銷階段招商，盡快簽訂意向商家，為住宅銷售助力。以8、15、16、22、23、24號(hào)樓商業(yè)作為先期商業(yè)啟動(dòng)區(qū)，配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，引入主力商家，帶動(dòng)銷售。u2、以8棟獨(dú)棟商業(yè)為驅(qū)動(dòng)，打造“洋湖八音”為主要主題的洋湖主題風(fēng)情餐飲娛樂(lè)街，通過(guò)業(yè)態(tài)落位和洋湖風(fēng)情文化元素，打造“夢(mèng)起洋湖，八音養(yǎng)耳”主題商業(yè)氛圍，通過(guò)主題塑造在區(qū)域未成熟階段，拉動(dòng)區(qū)域外消費(fèi)人群，擴(kuò)大輻射范圍，造活商業(yè)。解決路徑u1、因住宅已開(kāi)始銷售，建議招商盡快介入簽訂主力商業(yè)意向性協(xié)議，階段自持主力店簽訂框架協(xié)議，為銷售宣傳和形象定位打造基礎(chǔ)，提升住宅和商業(yè)價(jià)值。u2、主題風(fēng)情街引入主力店或優(yōu)質(zhì)品牌商家的節(jié)點(diǎn)可根據(jù)商業(yè)交付時(shí)間，采取階段性自

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