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成都別墅地產(chǎn)項目營銷策劃方案（36頁）.doc

資源ID：266161 資源大小：227.04KB 全文頁數(shù)：36頁
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成都別墅地產(chǎn)項目營銷策劃方案（36頁）.doc

1、目目錄錄第一部分第一部分成都別墅市場再研究成都別墅市場再研究第二部分第二部分目標(biāo)客戶群研究目標(biāo)客戶群研究第三部分第三部分項目核心理念設(shè)計項目核心理念設(shè)計前前言言營銷推廣的實質(zhì)就是用整合傳播的手段與目標(biāo)客戶進(jìn)行直接的對話，用市場語言準(zhǔn)確表達(dá)和描述建筑產(chǎn)品的優(yōu)勢。因此，我們必須充分地了解：什么樣的話題最能引起目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣？什么樣的推廣手段最能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望？什么樣的傳播途徑最能達(dá)到最佳的宣傳效果？本案的目的就是通過市場、對目標(biāo)客戶群體的總體把握，以及對項目的質(zhì)素分析，提煉出項目所應(yīng)具有的破解市場、破解消費者的密碼語言，通過對項目的透徹理解和準(zhǔn)確的表述，來為以后的營銷推廣工作制訂

2、做戰(zhàn)的指導(dǎo)思想。第一部分：成都別墅市場再研究第一部分：成都別墅市場再研究一、一、關(guān)于成都樓市供需的幾組重要數(shù)據(jù)關(guān)于成都樓市供需的幾組重要數(shù)據(jù)1、 743.59743.59 萬平方米2002 年，成都住宅商品房銷售 743.59%，同比增長 16.5%，市場需求繼續(xù)放量，形成對樓市良好的需求拉動。（數(shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局）2、 19931993 元/平方米2002 年平均售價1993 元，上漲7.6%，主要是三環(huán)路、繞城高速通車，城市擴(kuò)張、輻射增強，近郊房價上漲較大所致。（數(shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局）3、 339339 套截止 2002 年底，成都市場有 40 多個別墅樓盤，已建和在建的別墅套

3、數(shù)在 2000 套左右，其中已經(jīng)拿到預(yù)售許可證的為 1405 套，開發(fā)面積達(dá) 26.63 萬平方米，市場市值高達(dá) 50 億元。而在拿到預(yù)售許可證的 1405 套別墅中，實際銷售僅 339 套，占 24%。（數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)報）4、 7 7%從消費者調(diào)查報告中（四川在線成都購房需求情況調(diào)查報告）得到的數(shù)據(jù)看，未來選擇別墅置業(yè)的人群占整體消費者的 7%左右，選擇在郊區(qū)（三環(huán)路以外）購房的占 20，其中有 36的人選擇在城南購房，由此推算，選擇城南郊區(qū)別墅置業(yè)的人群在 0.5%左右。5、 5050%從消費者調(diào)查報告中（四川在線成都購房需求情況調(diào)查報告）得到的數(shù)據(jù)看，有 49%的消費者認(rèn)為環(huán)境綠化在社區(qū)配套中最重要；有 58%的消費者認(rèn)為在物業(yè)管理中，保安問題最重要。二、成都別墅市場板塊分析成都別墅市場板塊分析1 1、城區(qū)板塊城區(qū)板塊本項目一經(jīng)推出，人們首先會聯(lián)想到城區(qū)特別是城南的聯(lián)

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