同致行福建泉州海西汽車汽配城項目營銷執行報告（90頁）.ppt
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同致行福建泉州海西汽車汽配城項目營銷執行報告（90頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。面臨問題面臨問題策略總綱策略總綱客戶分析客戶分析項目核心價值項目核心價值報告思路報告思路目標目標分階段營銷策略分階段營銷策略營銷費用預算營銷費用預算項目定位項目定位實現目標實現目標解決問題解決問題本報告是嚴格保密的。項目目標的制定項目目標的制定目標意味著目標意味著什么？什么？財務目標財務目標形象目標形象目標短期目標短期目標 實現海西最具規模的巨型汽車汽配城之形象，打造最專業的獨一無二的貿易港。 突破傳統商業價格限制，實現較高的價格。2011年底實現90銷售。 短期內樹立項目形象，積累客戶，爭取2011年3月前達到預售條件。3本報告是嚴格保密的。三大目標下
2、的核心問題三大目標下的核心問題目標下的思考目標下的思考n核心問題核心問題1 1：如何成功運作，突破傳統專業市場形象，建立項：如何成功運作，突破傳統專業市場形象，建立項目話語權？目話語權？n核心問題核心問題2 2：如何深度挖掘和塑造項目價值，打造海西最具規：如何深度挖掘和塑造項目價值，打造海西最具規模汽車汽配貿易港？模汽車汽配貿易港？n核心問題核心問題3 3：如何建立項目客戶渠道，突破區域，吸引大海西：如何建立項目客戶渠道，突破區域，吸引大海西客戶？客戶？4本報告是嚴格保密的。面臨問題面臨問題策略總綱策略總綱客戶分析客戶分析項目核心價值項目核心價值報告思路報告思路目標目標分階段營銷策略分階段營銷
3、策略營銷費用預算營銷費用預算項目定位項目定位實現目標實現目標解決問題解決問題本報告是嚴格保密的。項目價值體系組成項目價值體系組成 從軟硬件條件分析，項目的主要價值體系由區域價值、從軟硬件條件分析，項目的主要價值體系由區域價值、交通價值、產業資源、產品價值等四個方面組成。交通價值、產業資源、產品價值等四個方面組成。產品價值產品價值產業資源產業資源交通價值交通價值區域價值區域價值價值價值6本報告是嚴格保密的。泉州是海西經濟圈核心城市，經濟總量泉州是海西經濟圈核心城市，經濟總量11年位年位列全省第一列全省第一海西經濟圈核心城市，輻射東南區域海西經濟圈核心城市，輻射東南區域 泉州市地處福建省東南部，是福建省三大中心城市之一，是海西經濟圈的核心城市，輻射東南區域；經濟總量連續經濟總量連續1111年位列全省第一年位列全省第一 2009年全市實現生產總值（GDP）3002.29億元，整體經濟實力雄厚，經
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