1、XXXX 商業大廈策劃理念與營銷方案商業大廈策劃理念與營銷方案目 錄一、中心區寫字樓市場預測分析.2二、XX 商業大廈理念定位3三、總體策劃構想3四、參與策劃的主要高級人才簡介4五、XX 商業大廈數字化商務會所5六、XX 商業大廈銷售策劃要點6七、XX 商業大廈融資策劃建議8八、策劃服務9XXXX 商業大廈策劃方案商業大廈策劃方案一、 中心區寫字樓市場預測分析自 1997 年亞洲金融風暴爆發以來， 深圳寫字樓市場一方面受宏觀經濟環境的影響，同時由于前期開發過熱，存量壓力大，而一直處于一個相對淡靜的局面。中國入世后，包括摩托羅拉、諾基亞在內的諸多跨國公司，都爭先恐后計劃加大在華的投資。深圳作為中
2、國最早開放的特區，不僅是重要的出口貿易基地和物流中心，而且經過近二十年的發展，已經頗具國際大都市的雛形，形成了成熟的商業環境，同時，深圳與香港的合作也將不斷的加強，可以說是具有無限商機，諸多跨國公司及香港公司要進駐中國內陸市場，深圳中心區可謂是首選地帶之一，中心區寫字樓的需求自然有增無減，為多年疲弱的寫字樓市場帶來新的機遇。當然，“入世”所帶來的這股“東風”是需要一個過程逐漸顯現的，深圳諸多的開發商須充分利用這段時間借鑒國際先進寫字樓的開發經驗，竭力提高樓盤素質，為入世所帶來的良機作好充足的準備。深圳寫字樓的市場總體疲軟不等于個別項目的疲軟， 對于銳意進取大膽創新的發展商來講，采用創新的開發模
3、式與創新寫字樓產品依舊能夠在市場脫穎而出。2001年全年共消化寫字樓物業大約 11.46 萬平方米， 占市場供應量的 32.24%，西部辦公組團是今后供應總量最多的地方，中心區部分寫字樓也將陸續投放市場。普通寫字樓供過于求。甲級寫字樓情況較好，例如嘉里中心、信興廣場地王商業中心、電子科技大廈等占用率 85%以上，月租金 105 元以上。建議新世界地產借鑒國外高檔寫字樓開發經驗，開發高檔寫字樓，不僅在硬件方面達到國際一流水平，更重要在服務方面達到國際寫字樓物業管理水準。借助中國加入 WTO 的良機，在物業管理服務方面全面與世界接軌，成為深圳服務水準最高的甲級寫字樓。中心區中部組團寫字樓市場客戶細分示意圖名稱 發展商 客戶行業定位 主要客戶 銷售情況江蘇大廈 深圳江飛實業發展有限公司 金融、地產、法律、高科技 一樓深圳發展銀行、17 層太平洋保險、18 層東方明珠等房地產公司、律師事務所 14
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