天津瑪歌莊園別墅項目營銷推廣方案-津濱創輝（62頁）.ppt
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天津瑪歌莊園別墅項目營銷推廣方案-津濱創輝（62頁）.ppt
1、瑪歌莊園 營銷推廣方案沖刺 2010年 不為什么？只贏得 全年凈銷！實現大盤均價11000元/平米；總銷額 5.9億元；思考路徑回顧2009還原客戶梳理產品 洞察市場搶灘2010推盤策略策略總綱推廣策略價格策略第一篇 回顧20099 9月月1212日進場日進場-11-11月月2828日日其中：獨棟49套；雙拼19套；分項套數面積金額均價簽約4718836.25￥182,706,396￥9,699.72認購未簽約218730.8￥95,512,878￥10,939.76合計6827567.05￥278,219,274￥10,092.46業績已成歷史業績已成歷史任務還在前方任務還在前方總結經驗，還
2、原客戶，為總結經驗，還原客戶，為20102010年的別墅凈銷提供更為準確的基礎年的別墅凈銷提供更為準確的基礎將從三個方面深入研究我們客群特征將從三個方面深入研究我們客群特征來電客戶分析-了解瑪歌的人來訪客戶分析-意向瑪歌的人成交客戶分析-認同瑪歌的人還原客戶從電，訪，成交中再現客戶特征哪些人了解瑪歌總來電量：512組改善型客戶為主;短信直效非常突出;河西人群為主力;來電客戶信息完備性較差；強調項目第一居所的舒適度；短信仍是強調項目第一居所的舒適度；短信仍是20102010年主要推廣手段。年主要推廣手段。還原客戶從電，訪，成交中再現客戶特征總來訪量：340組居住 區域工作 區域河西客戶成為本案絕
3、對的客戶主力區域;南開/和平/西青將是我們重點關注的區域;客群擴容與主要陣地在2010年依然同步進行。哪些人意向瑪歌還原客戶從電，訪，成交中再現客戶特征總來訪量：340組置業目的產品需求改善居住是客戶意向瑪歌的主力因素。關注400平以下/400-500平兩面積段較多。整體客群質量有待提高。別墅人群的整體層次在2010年還將進一步提升。線上形象支持依然作為2010年提升品質的主力載體。哪些人意向瑪歌還原客戶從電，訪，成交中再現客戶特征總成交量：67組深耕河西/拓展和平/工作南開將作為2010年客戶尋找主要策略。河西作為傳統的天津富人區依然成為瑪歌的主力陣地。南開/和平在2010年將作為支撐瑪歌凈銷的重點區域。哪些人認同瑪歌還原客戶9月份成交客戶10月份成交客戶11月份成交客戶瑪歌莊園瑪歌莊園河西友河西友誼路沿線區誼路沿線區南開水上南開水上富人區富人區老城中心老城中心傳統區傳統區三區鼎立,多在
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