云南駿信國際汽配城專業市場項目營銷招商策略方案（92頁）.ppt
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云南駿信國際汽配城專業市場項目營銷招商策略方案（92頁）.ppt
1、營銷招商策略方案營銷招商策略方案兩個目標兩個目標三重體系三重體系四大攻略四大攻略五個階段五個階段打造項目品牌打造項目品牌實現長線經營實現長線經營良好銷售招商良好銷售招商較快回籠資金較快回籠資金項目價值體系項目價值體系 項目產品體系項目產品體系 項目價格體系項目價格體系 項目形象攻略項目形象攻略 項目營銷攻略項目營銷攻略 項目招商攻略項目招商攻略 項目推廣攻略項目推廣攻略 市場導入期市場導入期市場深化期市場深化期開盤熱銷期開盤熱銷期 持續熱銷期持續熱銷期 尾盤清理期尾盤清理期 營銷招商策略系統良好銷售招商，較快回籠資金良好銷售招商，較快回籠資金打造項目品牌，實現長線經營打造項目品牌，實現長線經營
2、明確兩個目標明確兩個目標打造項目品牌，輔推開發商品牌，揚長避短，在激烈競爭中突圍；放大品牌效應，為銷售招商拉起大旗；運用品牌系統，科學運營管理，實現市場的永續經營。差異化營銷策略，穩、準、狠的精準營銷之道；開辟招商渠道，短、平、快的招商路線；合理租售比例、推貨策略，達到短期利潤與長遠目標的平衡。確立三重價值體系確立三重價值體系項目價值體系項目價值體系 項目產品體系項目產品體系 項目價格體系項目價格體系 區域價值區域價值 產業價值產業價值 項目價值項目價值租售配比租售配比 產品分類產品分類 產品路線產品路線價格策略價格策略售賣價格體系售賣價格體系租賃價格體系租賃價格體系項目價值體系項目價值體系產
3、業價值產業價值 中國汽車工業的突飛猛進，汽車保有量快速增長，啟動汽車后市場的繁榮，汽配產業成為中國增長迅速的黃金產業；云南/昆明汽車消費需求膨脹，昆明城市汽車保有量已位居中國城市前列，汽配市場發展迅速；汽車后市場的消費占整個產業鏈的60-70%。一輛私家車每年的養護費大約在5000元左右，汽配產業增速快，利潤高，前景廣。營銷應用營銷應用在營銷/招商/推廣宣傳中強調產業價值，塑造行業領軍品牌的高端形象；對產業價值的強調放大，讓經營戶增強信心，投資客看到價值與未來；利于與政府的聯合推廣，開辟政策支撐渠道。項目價值體系項目價值體系區域價值區域價值 出口加工區龐大而系統的產業規劃，以及昆明市對該片區的城市規劃，交通規劃；將使該片區成為驅動昆明經濟增長的“第三城”，區域前景無限！加工區的產業扶持、稅收減免、保稅物流等政策，讓入駐企業享受獨一無二的優勢；項目毗鄰繁榮的新螺絲灣商圈，緊鄰規劃6.8平方公
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