中航觀瀾住宅商業項目營銷總綱方案（78頁）.ppt
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中航觀瀾住宅商業項目營銷總綱方案（78頁）.ppt
1、1中航觀瀾項目營銷總綱中航觀瀾項目營銷總綱2第一篇營銷總策略第一篇營銷總策略營銷總策略得當與否是決定項目成敗關鍵！3本項目營銷總策略制定的前提是什么？檢驗本項目營銷總策略是否上佳的標準又是什么？無論是“制定的前提”，還是“終極的評價標準”，它們都是一致的，那就是本項目的核心營銷目標。目標決定一切，目標指導一切！4本項目的核心目標是什么？核心目標一：實現順利銷售（價格、銷售速度）、獲取相對最高額的開發回報核心目標二：在打造項目品牌的同時（基礎上），打造中航地產的企業品牌成為本項目的營銷行動綱領！5本項目營銷總策略搶占市場競爭機遇，首創深圳區域性BCC示范項目，奠定項目地位與高度，實現住宅與商業價
2、值最大程度互動提升，實現項目總體價值最大化。（實現前述核心目標）6營銷總策略釋義搶占市場競爭機遇面臨觀瀾周邊區域（坂田、龍華等）的潛在項目（萬科城等項目）競爭，最大限度搶占市場競爭機遇，最大限度截留觀瀾本地客戶成為項目成功營銷的首個前提。7營銷總策略釋義首創深圳區域性BCC示范項目，奠定項目地位與高度項目整體形象高度是支撐項目住宅/商業未來售價的重要因素；項目整體形象高度是實現中航項目品牌、企業品牌的重要保障；深圳特區首個BCC示范社區，是本項目奠定地位與高度的最佳突破口。BCCBusiness Culture Center,中央商業文化生活區8營銷總策略釋義為何“BCC” 成為奠定項目地位與
3、高度的最佳突破口？1.因為他是第一個將“政府城市規劃、建設”與“企業市場化開發行為”緊密結合在一起的項目；2.因為他是深圳第一個“通過綠色生態與文化，將居住與商業休閑”有機融合為一體的項目；3.因為他是深圳第一個“可以集中創造第三生活空間價值”的項目。9營銷總策略釋義住宅與商業價值最大程度互動提升本項目整體規劃設計方案（住宅與商業相對獨立又相互借勢、互成景觀體系）為實現兩者價值互動提供了基本條件；BCC社區的核心功能就是進行價值整合，使住宅與商業最大限度回避相互干擾、發揮價值互動；階段銷售策略與推廣策略有機結合實施，保障價值互動切實實現。10營銷總策略釋義實現項目總體價值最大化實現本項目開發利潤相對最大化；相對最大程度打造中航地產項目品牌、企業品牌。實現本項目開發的兩大核心目標！11總策略實施 之一入市時機選擇暨項目整體銷售進度安排入市時機選擇暨項目整體銷售進度安排前提條件：1.項目面臨的
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