浙江紹興僑都一品住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告（50頁(yè)）.ppt

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浙江紹興僑都一品住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告（50頁(yè)）.ppt

1、2012年僑都一品營(yíng)銷策劃報(bào)告年僑都一品營(yíng)銷策劃報(bào)告僑都一品報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)推盤計(jì)劃推盤計(jì)劃一、一、2010年?duì)I銷策劃工作年?duì)I銷策劃工作推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣策略推廣策略三、營(yíng)銷策略執(zhí)行三、營(yíng)銷策略執(zhí)行商業(yè)建議商業(yè)建議2011銷售完成情況銷售完成情況2011成交客戶分析成交客戶分析2011策劃工作回顧策劃工作回顧瓶頸問(wèn)題瓶頸問(wèn)題二、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)信息二、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)信息僑都一品第一部分：第一部分：2011年?duì)I銷策劃工作年?duì)I銷策劃工作僑都一品一、一、2011年銷售情況年銷售情況簽約客戶簽約客戶購(gòu)買房號(hào)購(gòu)買房號(hào)合同金額（元）合同金額（元）李國(guó)民10#901-9033498040謝姍姍11

2、#901-9033870660朱紅英10#1701-17034114935 僑都一品已交首付客戶已交首付客戶購(gòu)買房號(hào)購(gòu)買房號(hào)合同金額（元）合同金額（元）夏耀根11#1401-14034181088周祥炎11#701-7033504097姚小明11#1601-16034277800趙哲平11#1201-12033987761 僑都一品二、二、2011銷售情況分析銷售情況分析戶分析戶分析已簽約合同和交首付款的7組客戶中，6組均為開盤成交客戶，僅朱紅英為后期成交客戶，銷售率僅達(dá)9.7%。而開盤當(dāng)天的銷售率大概為30%左右，由于房產(chǎn)證和銀行貸款的兩大問(wèn)題，導(dǎo)致有20.3%的客戶退出了房源。另外1萬(wàn)5元

3、/的均價(jià)，使得很多客戶對(duì)本樓盤望而生畏，變相的促進(jìn)了周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的成交。加上 2011年一系列宏觀調(diào)控的政策影響，整體市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，周邊樓盤已經(jīng)出現(xiàn)降價(jià)的情況，持幣觀望情緒逐漸加重，使得本樓盤目前基本處于銷售停滯的狀態(tài). 僑都一品三、三、2011策劃工作回顧策劃工作回顧（一）基本概況：針對(duì)房交會(huì)、開盤、節(jié)假日、持續(xù)銷售等時(shí)間節(jié)點(diǎn)作了一系列的推廣宣傳，包括報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等途徑。此外還對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合，在區(qū)域價(jià)值凸顯的基礎(chǔ)上，深入挖掘帕拉迪奧十字圓廳的內(nèi)涵,把西方經(jīng)典建筑模式和純粹的亞洲生活體驗(yàn)完美結(jié)合。僑都一品建立了良好的市場(chǎng)形象：通過(guò)全年數(shù)月，戶外、報(bào)紙、短信、活動(dòng)等全方位整合宣傳，令項(xiàng)目知名度更上一層樓，以獨(dú)特的廣告口號(hào)，為項(xiàng)目建立不落窠臼的品牌形象。建立了良好的知名度：項(xiàng)目作為柯北瓜渚湖版塊的平層大宅，以高品質(zhì)西方經(jīng)典建筑形象，已經(jīng)在市場(chǎng)上積累了

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