肇慶市臻匯園住宅項目整合推廣方案（77頁）.ppt
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肇慶市臻匯園住宅項目整合推廣方案（77頁）.ppt
1、 肇慶市場概況 競爭對比 市場啟示 市場策略 廣告策略 推廣策略目錄【 肇 慶 市 場 概 況 】【 肇 慶 市 場 概 況 】 行政與人口：人口394萬多人 經濟狀況：05年生產總值達216.70億元（頭三季），園區經濟快速發展。 商業與人流：商業中心天寧北路、建設三路，飲食江濱路、西江路。 未來城區發展：城東新區肇慶概況肇慶概況房地產概況房地產概況 工業發展帶動房地產需求； 樓盤素質提升，價格逐步走高； 高素質樓盤逐漸成為本地買家追棒對象； 由04年始，房地產銷售勢頭不斷飚升； 星湖大道沿線較集中，大盤正向城東發展。購買動機與關注因素：購買動機與關注因素： 地段、樓層、價格、戶型、 配套、
2、裝修、付款、廣告需求與信息來源等。 置業需求概況置業需求概況傳播渠道概況傳播渠道概況肇慶傳播渠道相對狹窄，但主要地段較密集：肇慶傳播渠道相對狹窄，但主要地段較密集： 房地產廣告較少。 天寧北路、建設三路等商業地段，其他行業戶外廣告密集。 報紙種類不多且銷售量一般。 影視廣告少。 公交班次少，車身廣告不多。 電臺收聽以肇慶電臺FM92.9、FM90.9為主 。【 競 爭 對 比 】【 競 爭 對 比 】主要競爭對手主要競爭對手星湖灣星湖灣地理位置：星湖大道，青蓮村北側環境設備配套：城區中心、毗鄰七星巖風景區、交通便利、市政設施完備物業管理情況：封閉式物業管理建筑面積：80000用地面積：4232
3、1銷售均價：4800元/左右依傍星湖湖畔，自然環境為現時該區最佳，推廣中亦以此為最大賣點沿岸1.8公里木盞道，擁有兩個功能島嶼（運動、景觀）建筑風格：坡屋頂中式建筑外立面大部分戶型不夠方正，設計不合理現時臨湖單位已認購超過70%（不排除是銷控的關系）項目點評：項目點評：本案主要競爭對手，優美的自然環境是其最大優勢，建筑風格為濃厚的嶺南坡屋頂風格，與本案較為相近。但戶型設計的不合理是其一大敗筆。本案在針對性競爭中，可以此為切入點展開。主要競爭對手主要競爭對手主要競爭對手主要競爭對手湖景園湖景園建筑面積：87399 用地面積：28466 共25座建筑位于星湖旁，中、高層住戶可獲較佳湖景園林風格：亞熱帶主題園林建筑風格簡約、時尚優惠政策：成功認購除享有額外95折優惠，同時還享有即認購即增值5000元房款優惠項目點評：項目點評：該項目同樣以湖景為其一大賣點，但同樣的賣點，則略遜于星湖灣。規劃屬于中
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