安徽華東國際酒店用品城項目招商方案（39頁）.doc
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安徽華東國際酒店用品城項目招商方案（39頁）.doc
1、20132013 年安徽華東國際酒店用品城項目招商總綱營銷策年安徽華東國際酒店用品城項目招商總綱營銷策劃方案劃方案華東國際酒店用品城招商總綱深圳市商業地產運營管理顧問有限公司2013 年 1 月 18 日目錄項目招商目標分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執行節奏及關鍵點項目招商過程控制備用招商預案媒體組合費用預算招商目標分解項目招商策略招商執行媒體組合及預算華東國際酒店用品城華東國際酒店用品城，是由安徽騰輝投資集團繼華東（國際）建材中心后又一力作。一期約 7 萬平米，分為潮流商貿區和名品館。通過時尚領先的規劃設計，以商場化的運作模式，以專業統一的運營管理，以科學規范的服務體系，以現代優雅的購
2、物環境，打造安徽首家集展示、貿易、倉儲、物流、電商、設計、工程、培訓等于一體的一站式酒店用品采購平臺?。目標分解華東國際酒店用品城精品共計建筑面積 33868 ，除去四層及地下一層，實際需要招租面積 24146 ；室外商業街共計 17 棟建筑，實際招租面積 30710 共計需要招租建筑面積 54856 項目招商面積項目招商客戶目標列項建筑面積實際招商面積需要招商商戶數量（戶）開業時間華東國際酒店用品城精品33868 14218 150 組（戶均實用面積 100 ）2013 年 10 月 1 日華東國際酒店用品城外商業街30710 30710 150 組（戶均建筑面積 200 ）2013 年 3
3、 月 15 日（或者 5 月 1 日）項目招商面臨的問題本地品質商戶數量不足（合肥總計 300 余戶，實際經營面積 5 萬余，規模不夠，檔次品牌不高）問題一問題二初級市場、大戶分散不愿意集中，暴利、不透明，不愿意共享客戶，對市場軟硬件條件要求不高問題四諸侯割據、客戶分流，潛在項目威脅大問題三外地招商客戶入駐難度大，外地客戶進駐概率低、項目缺乏商業氛圍外地對接資源本地商戶實力不可控酒店用品招商定性結論硬骨頭、難度大大資源整合、初級市場經營升級目錄項目招商目標分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執行節奏及關鍵點項目招商過程控制備用招商預案媒體組合費用預算招商目標分解項目招商策略招商執行媒體組合及預算項目招商總策略建立標桿資源整合運營先行建立標桿項目立勢以展帶招會展并舉建立標桿舉措一：打造合肥永不落幕的酒店用品展政府、騰輝主辦、輕工展覽中心協辦，聯姻佛興，展會立市打造永不落幕的“合肥酒店用品展”
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