房地產(chǎn)項目別墅營銷策劃方案（85頁）.doc
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房地產(chǎn)項目別墅營銷策劃方案（85頁）.doc
1、目目?PARTPART 1 1項目形象定位項目形象定位1. 1.項目背景研究項目背景研究1.1.宏觀環(huán)境分析1.2.近期市場分析1.3.宏觀市場背景對本案的影響2. 2.項目形象定位項目形象定位2.1城市、地塊歷史文化2.2項目產(chǎn)品研究2.3項目市場定位闡述2.4形象定位思路2.5形象定位闡述3. 3.產(chǎn)品角度貫徹項目形象定位產(chǎn)品角度貫徹項目形象定位3.1.規(guī)劃設計概念3.2.大型樓盤具備的必須質(zhì)素3.3.居住物業(yè)具備的必須產(chǎn)品質(zhì)素3.4.商業(yè)物業(yè)具備的必須產(chǎn)品質(zhì)素4. 4.項目客戶定位項目客戶定位4.1.客戶定位4.2.客群特征4.3.客戶定位銜接項目形象定位PARTPART2 2項目營銷推
2、廣方案項目營銷推廣方案1. 1.項目營銷推廣計劃安排項目營銷推廣計劃安排1.1物業(yè)分期推廣計劃1.2分期推廣依據(jù)1.3一期物業(yè)推廣安排1.4一期物業(yè)推廣的區(qū)位選擇2. 2.市場整體推廣步驟及策略建議市場整體推廣步驟及策略建議2.1項目推廣總戰(zhàn)略2.2 一期物業(yè)推廣策略2.3 一期物業(yè)整合推廣手段3. 3.項目推廣媒介策略項目推廣媒介策略3.1 行銷環(huán)境分析3.2 消費者分析3.3 媒介目標3.4 媒介選擇的標準3.5 媒體運用配合3.6 媒介投放組合策略3.7 媒體投放方式4. 4.項目推廣費用預算項目推廣費用預算4.1 項目綜合推廣費用4.2 一期項目推廣費用4.3 項目一期年度推廣費用5.
3、 5.首期定價策略首期定價策略5.1 首期定價原則5.2 價格擬定的影響因素5.3 均價建議5.4 分階段價格策略PARTPART3 3營銷推廣具體工作計劃營銷推廣具體工作計劃1. 1.銷售包裝計劃銷售包裝計劃1.1 現(xiàn)場銷售中心1.2 樣板區(qū)塊展示2. 2.物業(yè)階段性推廣工作計劃物業(yè)階段性推廣工作計劃2.1 推售時機2.2 一期首推排屋物業(yè)推售工作階段劃分3. 3.活動營銷推廣計劃活動營銷推廣計劃3.1 檔物業(yè)主要行銷通路和策略3.2“一對一”直效營銷3.3 直效營銷推廣路徑4. 4.營銷活動推廣節(jié)奏營銷活動推廣節(jié)奏4.1 初步形象引導期4.2 項目預熱期市場推廣4.3 項目形象公開亮相期推廣4.4 項目續(xù)銷期推廣5. 5.開盤前準備計劃開盤前準備計劃5.1 開盤前準備工作5.2 開盤前銷售策略5.3 開盤執(zhí)行參考PARTPART4 4形象傳播思考及表現(xiàn)形象傳播思考及表現(xiàn)1. 1.前言前
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