2016年3月重慶秀山地中海風情住宅項目營銷方案（17頁）.doc
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2016年3月重慶秀山地中海風情住宅項目營銷方案（17頁）.doc
1、20142014 年年 3 3 月重慶秀山華信地產地中海風情項目營銷方月重慶秀山華信地產地中海風情項目營銷方案案秀山華信地產/宜景苑/朝陽星城/安置小區2014 年 3 月營銷方案此統計數據截止為 2014 年 2 月 13 日*營銷背景回顧71 套貨源，已銷 17 套140 套貨源，已銷 14 套75 套貨源，已銷 18 套共剩余 237 套房源；朝陽星城剩余 126 套房源；宜景苑剩余 54 套房源；安置小區剩余 57 套房源；*營銷背景回顧去化面積情況朝陽星城宜欣宜景苑安置小區三個項目住宅去化面積段主要集中在 100-120 平方米，其次是 70-100 平方米面積段。*營銷背景回顧去化
2、總價情況朝陽星城宜欣宜景苑安置小區三個項目住宅去化總價段主要集中在 30-40 萬，其次是 20-30 萬總價段。*營銷背景回顧剩余房源面積情況朝陽星城宜欣宜景苑安置小區三個項目住宅剩余房源面積段主要集中在 100-120 平方米，其次是 70-100平方米面積段。*營銷背景回顧剩余房源總價情況朝陽星城宜欣宜景苑安置小區三個項目住宅剩余房源總價段主要集中在30-50萬， 其次是20-30萬總價段。*營銷背景回顧來人、來電、成交率統計（單位：人）住宅商業總數來人20524229來電32234成交總數48048成交率23.40%0*營銷背景回顧獲知途徑統計獲知途徑DM 單路過團購內部人員數量741
3、19139占總數比例31.60%58%6%4.40%獲知途徑：未做線上推廣，以自然路過客戶為主，其次是通過渠道派發 DM來客*營銷背景回顧客戶分析客戶構成外出務工人員政府機關務農商業零售數量（單位：人）86206954客戶分析：正值春節時期，來訪客戶多以外出務工人員返鄉為主，其次是區縣鄉鎮人員，第三是商業零售業者；年齡以 30-40 歲為主。*營銷背景回顧成交原因成交原因地段價格付款方式房型數量（單位：人）15301336成交原因：首先是房型面積適中，以三房為主；其次這次推出的房源價格在市場上有一定的優勢，特別是團購價格；第三是因為兩個項目位于商圈中心，一個項目位于新城中心，地理位置較為優越。*營銷背景回顧未成交原因未成交原因樓層價格無適合房型綠化配套不能貸款付款方式個案比較數量（單位：人）29943126244746未成交原因：主要是價格因素，其次是付款方式（多數客戶想延長分期時間或貸款
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