2016年正商紅溪谷別墅項目3月份營銷策略方案（21頁）.docx
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2016年正商紅溪谷別墅項目3月份營銷策略方案（21頁）.docx
1、新鄭正商新鄭正商紅溪谷項目紅溪谷項目 20162016 年年 3 3 月營銷方案審批單月營銷方案審批單項目名稱新鄭正商紅溪谷上月總結大定目標金額2000 萬實際大定金額211.276 萬超額或差距-1788.724 萬簽約目標金額2000 萬實際簽約金額18 萬超額或差距-1982 萬回款目標金額500 萬實際回款金額13.8 萬超額或差距-486.2 萬營銷費用預算1 月份簽約金額 180 萬元0.7%=1.26 萬元+上月盈余1.5038 萬元=2.7638 萬元營銷費用實際支出3.1406萬透支或盈余2.7638 萬-3.1406 萬=-0.3768 萬本月計劃大定目標金額3500 萬簽
2、約目標金額3500 萬回款目標金額500 萬本月可用費用2 月份簽約金額 18 萬元1.2%=0.216 萬元+上月透支-0.3768 萬元=-0.1608 萬元本月費用預算支出計劃（15 萬元）媒體類物料類印刷類渠道類禮品類日常辦公活動類物業類不可預計合計（萬）07.111.70.60.51.52.50.115銷售代理公司正商銷售對接財務中心營銷中心營銷總監副總裁新鄭正商新鄭正商紅溪谷紅溪谷20162016 年年 3 3 月月 1 1 日日- -3 3 月月 3131 日銷售策略報告日銷售策略報告目目錄錄一、一、本月項目需要考慮的問題及目的本月項目需要考慮的問題及目的二、二、項目現狀及當前面
3、臨的問題項目現狀及當前面臨的問題三、三、上月營銷費用支出明細上月營銷費用支出明細四、四、剩余房源統計及本月主推房源統計剩余房源統計及本月主推房源統計五、五、來電、來訪、成交客戶分析來電、來訪、成交客戶分析六、六、本月營銷策略及目標分解本月營銷策略及目標分解七、七、月度營銷執行計劃月度營銷執行計劃八、八、費用預算費用預算一一、本月項目需要考慮的問題：本月項目需要考慮的問題：要從四個方面進行推進：1.團隊配合、培訓、提升2 月份項目各崗位的人員補充完整，新的案場領導對項目的熟悉度，下一個階段是加強員工的培訓，嚴格考核上崗；2.加強對老業主的維護春季氣溫回暖，老業主開始著手裝修，需要業主體驗，需要增加案場置業顧問與客戶的粘度，積極促進老帶新的發展。3.緊逼團購簽約鑫琦團購簽約進展緩慢，需要加大對鑫琦團購的跟蹤與服務，月初就將簽約提前，一次性簽約 20 套以上，可以協調簽約。4.拓客落實執行目前項
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