御花園住宅項目下階段營銷方案及御景園住宅推盤計劃（20頁）.doc
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御花園住宅項目下階段營銷方案及御景園住宅推盤計劃（20頁）.doc
1、御花園項目下階段營銷方案及御景園推盤計劃御花園項目下階段營銷方案及御景園推盤計劃一、御花園營銷現狀與貨量統計（截止一、御花園營銷現狀與貨量統計（截止 1010 月月 3131 日）日）1 1、御花園一期與二期、御花園一期與二期營銷現狀：4 月 12 日項目一期開盤，之后進行平銷，目前多層銷售率約為 94%，高層銷售率約為 92%；二期 7 月份正式入市，延續一期并與一期剩余一同進行平銷，目前銷售率約為 70%。貨量統計：樓棟號樓棟號一期一期二期二期共計共計多層多層高層高層多層多層1 1、3 3、5 5、7#7#樓樓9 9、10#10#樓樓2 2、4 4、6 6、8#8#樓樓已售(套)98194
2、73365365未售(套)616315353總套數(套)104210104418418銷售率(約)94%92%70%- -2 2、御花園三期認籌情況、御花園三期認籌情況營銷現狀：認籌 44 組客戶（9 月中旬開始正式推廣，10 月 1 日開始認籌）。貨量統計：樓棟號樓棟號11#11#樓樓12#12#樓樓13#13#樓樓共計共計套數(套)984498240銷售面積()11200541611404280203 3、御花園三期營銷節點計劃：、御花園三期營銷節點計劃：11 月 15 日前認籌優惠政策不變，加大 DM 派發范圍，重點挖掘周邊鄉鎮客源全天候派單，售樓部來訪來電回訪咨詢，篩選意向客戶逐個攻破
3、；老帶薪同步進行，優惠策略不變；12 月初，根據上一段時間的工作總結分析制定鎖客方針，認籌客戶展開內部認購，交 3 萬鎖定順序號，原則上不予退款，達成客戶逼定；12 月底擇機開盤。4 4、推廣內容調整、推廣內容調整DM 調整推廣主題及內容調整(見附件 1)二、二、 御景園推盤工作計劃御景園推盤工作計劃1 1、御景園總貨量統計、御景園總貨量統計總套數為：總套數為：688688 套套（經濟技術指標標注與此不同，為 696 套，可能是因為本次統計把其中 11#、12#樓頂樓共計 8 套房屋的正復式僅算做 1 套導致）。總銷售面積粗略統計為：總銷售面積粗略統計為：7898078980 平米平米（經濟技術指標標注與此不同，為 76445 平米，原因是多層的可售面積是根據 CAD 圖中標注的面積，假設平均每套面積為 125；小高層與高層因為沒有面積信息，假設平均每套面積為 110 )。具體如下：1-7
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