洛陽順馳南昌路住宅項目營銷推廣方案（50頁）.doc
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洛陽順馳南昌路住宅項目營銷推廣方案（50頁）.doc
1、洛陽順馳南昌路項目洛陽順馳南昌路項目營銷推廣方案營銷推廣方案（中國）房地產策劃代理機構（中國）房地產策劃代理機構20 xx20 xx 年年 1 1 月月前言前言項目整體營銷推廣策劃方案， 是我司按照項目開發戰略思想， 結合順馳地產公司自身發展、 項目核心概念以及市場競爭態勢而制定的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為南昌路項目的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路，指導營銷推廣工作的順利開展， 是一個在縝密的市場調查和可行性分析研究的前提下制定出的系統性方案。本方案力求緊密結合銷售力的特質與優勢， 積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業績，實現發展商的預期目標。目錄目錄第一部分第一部分項目整體
2、定位的深度剖析項目整體定位的深度剖析第二部分第二部分銷售目標銷售目標第三部分第三部分十大推售原則十大推售原則第四部分第四部分推廣階段劃分推廣階段劃分第五部分第五部分各階段推廣策略與計劃各階段推廣策略與計劃1、市場預熱期2、蓄客期3、內部認購期4、一期公開發售（開盤及開盤持續期）6、二期公開發售期 （開盤及開盤持續期）第一部分第一部分項目整體定位的深度剖析項目整體定位的深度剖析一一、 “家在洛陽家在洛陽住在歐洲住在歐洲”定位結構定位結構1 1、 “國際生活國際生活”項目定位的基礎項目定位的基礎 傳統富人區：傳統富人區：南昌路被譽為是洛陽傳統的富人區，區域認同度相當高，本區域是成熟型的住宅區，區域
3、配套相當完善，結合優美的環境，使得這一區域成名符其實的富人區。 市場需要：市場需要：洛陽房地產市場發展是穩健的，居民的住房需求明顯地釋放出來，從近兩年的開發量與成交量可見洛陽房地產的良好發展態勢。 高端客戶需要：高端客戶需要：高端客戶需要滿意的房子，作為個人身份與地位的象征，而且在個人生活方式與居住質量上明顯需要提升，個人財富的增加與居住品質的追求，使得高檔住宅成為開發熱點。2 2、 “國際生活國際生活”是項目生活方式的引導是項目生活方式的引導正是因為洛陽“新國際主義”的興起，傳統的生活概念和生活模式已經不能滿足市場的要求。 他們需要的是一種超越了目前的生活狀態， 享受到一種全新生活方式，而且是一種領先性，一種能夠激發人們對生活的無限夢想，并能夠在順馳國際城找到一個實現生活夢想的新的平臺。順馳國際城所要做的， 已經超過了產品的本身， 而是為消費者提供了一個明天的生活夢想。或許不難發現，有很
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